销售公司调整营销战略保增长需要

    销售公司在认真学习中央经济工作会议精神的基础上，按照朱继民在12月17日首钢党委中心组学习时提出的七个方面要求，着力在确保增长上下功夫，其核心是通过积极调整营销战略，确保首钢经济增长的需要。 

    加强营销策划，实施多元化营销，提升营销竞争力。销售公司进一步发挥销售分公司和加工中心的作用，加大品种材的直供，重点发展销售能力强、主要经营品种符合首钢发展方向的协议户，构筑稳定高效的分销渠道体系。通过整合销售分公司、联营公司、加工配送等营销资源，采用代储代销、定金订货、移库销售等营销模式，贴近终端市场销售，提高首钢产品市场占有率。积极开发汽车、家电、造船和石油等行业中的龙头企业，了解进入上述企业应具备的供货资质、产品标准、服务要求，有针对性地制定渠道开发方案，与生产、技术人员共同推进方案落实，在操作层面上形成企业间战略合作氛围，为高层营销推进双方深入合作奠定基础。 

    完善营销体系建设，拓展营销品牌内涵。销售公司充分依托北京钢贸公司运营模式，加强加工配送中心、区域销售分公司建设，实现产业链延伸。按照首钢板材产品结构调整对营销工作提出的新要求，达到向最终消费市场的产业延伸，与下游行业用户构建稳定的供应链，扩大首钢产品的市场份额。上海销售分公司在开展中厚板、热轧卷板销售业务的基础上，增加冷轧卷板销售业务，在华东地区形成以板材营销为主的销售窗口。与此同时，积极推进物流加工配送产业建设，加速营销多元化组合模式形成，重点推进北京、浙江、广东等项目进展速度，适时启动安徽冷轧加工配送项目。 

    强化技术营销功能，为客户提供技术指导和工艺支持。销售公司thldl.org.cn以销售技术部为依托，按产品品种广泛建立生产、技术、销售一体化服务平台，为客户提供技术指导和产品工艺支持。搭建专家技术咨询指导平台，提升综合处理问题的服务能力。开展技术营销与顾问式签约，指导客户正确选用产品，确保合同兑现率。建立客户代表制，选择一批具有专业技术的销售骨干作为客户代表，进驻到一些附加值较高的终端客户，在为客户提供新材料技术支持的同时，也为新产品研发提出方向。在构建立体化服务体系，全方位营造服务品牌新形象上迈出新的步伐，建立起销售业务“一贯制全方位”服务模式；搭建高效的信息化服务平台，逐步形成首钢现代化的客户关系管理系统；通过区域分公司、物流加工配送中心，延伸服务环节，提升服务质量；逐步形成首钢客户代表和大客户服务体系，抢占销售渠道建设的高点；强化技术服务，为客户提供技术指导和工艺支持。