房地产策划：房地产营销策划

　　在支撑房地产行业发展的资金、土地和房地产营销策划中，房地产营销策划成为发展商的重要舞台、获得更多利润的关键，日益凸显其重要作用和地位。

　　房地产营销策划通常是指房地产企业以经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场的目的过程。但是实际上这一过程是房地产企业的产品与服务的消费者之间谋求达成共同信息，形成某种制度的过程，是培育消费者对本公司产品产生偏好的过程。房地产企业为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销思维出发，形成具有惟一性、排它性和权威性的创意。这种创意必须被目标市场消费者普遍接受。消费者一旦接受该公司创意就意味着对公司产品产生偏好，公司与消费者在产品上达成一致，产生共同信息，形成一个渠道，最终占领目标市场。

　　当资金与土地都呈现出一定的制约力的时候，营销正在以前所未有的影响力和生财之道展现出特有的魅力。地产业营销经过了从简单到复杂再到精益求精的过程，真正的营销是大概从1999年左右开始的，房地产的创新概念也从这里开始。营销不仅仅包括卖楼，还包括产品设计包装、经营策划，到销售的方方面面。根据业内人士的分析，深圳目前的营销水平在国内处于领先水平。

　　国内有资金、有土地的地方，往往因为在策划和产品定位方面的欠缺包括区域环境的影响，使得单价难以提高，利润上不去，难以培养出大的品牌和好项目。营销是一个能够提高地产营运能力，进而提高地产利润的大课题。现在许多营销中介到处接项目，其实包括了对产品的设计、市场的调研、销售管理、客户的把握等等。区域中的项目竞争是白热化后，销售压力也加大。这样使得企业之间对消费群体你争我夺，开展的活动越来越多，用于营销的成本不断增加，促使了营销的地位在不断提升。

　　科学合理的房地产营销策划能够很好地展现产品，为开发商节约很多成本。特别是在土地和资金都受到限制的情况下，经营得更好，会获得更高的利润，这也是开发商争着做好营销的动力。但是，在现实的市场中，竞争是残酷的。品牌、管理、策略、质量、结构、程序以及创新能力是其市场游戏的法宝，行为者也是依靠建立一种职业化的素质在游戏的规则下去参与竞争发展的。那么市场竞争的关键要素是什么？在这里有个通例，比如很多著名品牌的出现，其实除了经济学家老百姓很多都不知道其创始者是谁，这就说明了他现在是运用品牌在做事情，这些人懂得建立良好的体制结构，懂得把握上乘的质量，懂得运用先进的程序进行科学的管理，穿插前沿的策略并且不断创新不断改进来丰富自己的品牌以加深其内涵，营销只有在这些关键要素上做好文章才能立足于市场，才能竞争于市场，服务于企业。

　　房地产营销策划有时候不仅仅是作为服务于本开发型企业的职能部门，也可能会在地产代理中占据主要的地位，其性质已经由职能部门转向了竞争公司，这是需要到市场打拼并且需要得到市场验证的。房地产营销策划是一个涉及经济、心理、管理、新闻、传媒、艺术、美学、社会学等在内的综合学科，需要集体的智慧和相互间的配合。因而，策划人不但要有灵活的头脑、敏锐的洞察力，还需要拥有广泛的知识和丰富的经验。同样，对于企业而言，选择真正为自己做好“参谋”的策划人，是一件极为严肃而重要的工作。然而，中国的房地产营销策划thldl.org.cn市场发展的时间不长，起步较低，策划队伍良莠不齐，通过对部分房地产营销策划公司的分析，可以看出他们的几种状况：要么是在市场中较早介入，在时间上有着优势；要么是由某个大型开发公司做背景，处于寄生形态；再有一种就是空降兵，直接夸大自己。其在管理、策略、质量、结构、程序以及创新能力上往往竞争力不足，或者出现严重不平衡。因此，大多数策划者进行的策划方案，是建立在经验和感觉的基础上，对企业的诊断分析，主要是依据理论或借鉴一些案例，是否具有可操作性值得深思。