广州银行业方案营销案例

　　广州市邮政局在对人民银行以及各大商业银行进行深入调查与研究之后，根据银行业业务流程与特点开发了以“送收企业对帐单”、“广告商业信函推广信用卡”为主的几项新业务，目前开办以上几项业务的银行有：工商银行、民生银行、招商银行、华夏银行，交通银行，2002年12月份创收80多万元，开创了邮政同城精益物流和广告商业信函的新局面。

　　一、市场情况调查与分析

　　(一)广州市银行业的市场概况

　　目前总共有17家银行角逐广州金融市场，竞争相当激烈。以工、中、建、农四大国有商业银行为龙头，其次是总部设在广州的广发银行，以及招商、民生、浦发、深发展、华夏等五家上市银行。

　　银行业务主要有两种：企业金融服务和个人金融业务。企业金融业务主要包括对公存款、融资业务、结算业务、企业理财业务、银企合作等；个人金融服务主要包括个人储蓄业务、个人信贷业务、银行卡业务等。