企业销售方案的计划书如何写作

　　销售方案，顾名思义，就是促进销售的一种解决方案，这是很多销售公司在进行市场销售过程之前做的一个统领的指挥布署，销售方案是供销售人员进行销售的依据。

　　销售方案是什么

　　销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

　　销售方案的主题

　　1、销售方案之目的

　　2、销售方案之分析当前的销售环境

　　3、销售方案之市场机会与问题的分析

　　4、销售方案之销售目标

　　5、销售方案之具体行销方案

　　6、销售方案之各项费用预算

　　7、销售方案之补充调整

　　销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。

　　销售方案书计划如何写？

　　销售方案写作原则

　　销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。

　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案thldl.org.cn打交道是每个人都无法回避的内容。

　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

　　六、指标分解：

　　1、业务人员分解

　　2、经销商分解

　　3、区域指标分解

　　4、月度分解

　　5、品项分解

　　6、渠道分解

　　7、销售量完成可行性分析

　　七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

　　八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

　　九、工作计划与执行排期

　　十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

　　十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

　　十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

　　优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：

　　目标

　　市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

　　实施行动计划的预计结果。

　　根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

　　任务

　　为了实现目标要做什么。

　　有一个已经确定了的开始和结束的任务。

　　总任务由若干个分任务组成。

　　资源

　　完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

　　时间

　　完成这项工作需要多久的时间资源。

　　分配给每一项工作需要多少时间。

　　计划必须有一个开始和结束的时间。

　　战略战术

　　确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

　　确定产品价格：产品以什么价位推出？

　　确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

　　制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

　　估计成本：市场开发费用预算。

　　对市场开发情况进行检查和考核

　　检查是否严格执行了计划方案。

　　例：销售计划书纲要

　　明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

　　市场营销现状与机会、威胁分析。

　　目标市场细分与定位。

　　确定目标客户群。

　　确定市场优先次序。

　　拟定营销目标。

　　销售量的目标

　　销售金额的目标

　　销售品项比的目标

　　制定营销策略。

　　产品策略

　　价格策略

　　分销渠道策略

　　促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）

　　确定营销费用预算。

　　选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。