房地产策划：一个以经验说话的职业

　　房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

　　目前的房地产业的策划人员，通常主要负责地产个案的前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产前期开发过程中的策划工作，以及后期销售营销策略。而真正系统的策划应该从房地产项目的前期介入市场调研开始，到产品定位、项目管理、成本控制、环境设计、营销策划等，强调全过程策划的能力。

　　职位描述：

　　1.针对房地产项目，组织项目的区域市场调研和前期产品定位；

　　2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

　　3.策划项目的推广方案；

　　4.监控区域市场活动的发展趋势；

　　5.评估并报告相关策划活动的执行情况和活动效果。

　　入职门槛：

　　一般中小型企业对房地产策划人员的专业背景要求并不苛刻，欢迎那些思维活跃、文笔流畅的新闻、中文系等文科出身的人才，进入门槛并不算高。但资深房地产策划人才就需要有至少3—5年的大型房地产公司项目或中介公司策划及营销管理经验；具有丰富的房地产策划、推广、销售等专业知识，熟悉项目销售团体整体的管理流程；深入了解房地产市场演变及趋势，能够与房地产市场的发展同步，及时掌握市场动态、消费者研究、地价构成、房型配比、数据分析及成本测算、房价形成等环节，能就房地产项目立项或调研提出可行性意见。

　　资深策划需要带领团队，必须具备较强的组织能力和团队精神。而房地产策划人员并不只是单纯地调研以及写文案报告，还要善于“说稿”，说服客户接受自己的理念，因此沟通展示能力不可少。

　　职业晋升通道：

　　在排队叫号买房，房源抢手的火爆房产销售期间，房地产策划人员只是锦上添花的“摆设”。由于市场鱼目混杂，一些中小型公司并不会特别设立房地产策划这个职位，而是由企划兼任，负责的范围也仅限于广告层面，并不接触前期介入和后期营销，因此房地产策划在整个房产项目中的地位也并不算高，在公司内的发展晋升通道并不明晰通畅，所以不少房地产策划人才一般通过跳入业内知名的大公司或者直接转投到开发商处担任策划经理。但业内也有一些大型规范的公司会特别设立研发拓展部门，需要房地产策划人员真正担当起前期市场调研、提案策划、楼盘定位以及后期的产品营销和项目运营等全程策划。

　　快速成长秘籍：

　　1.学习能力，时常“保鲜”：具有丰富而专业的策划知识是策划人必备的基本功，但策划人员更强调的是快速学习能力，要时常关心市场动态，了解最新的市场需求信息，增加阅读面，吸收最新的理念，从而保持永远领先一步的新鲜创意。房地产资深策划人士Echo说，她平时一有空闲，就会翻阅大量的国外杂志，很多国外的最新生活理念都是通过房地产策划宣传从而进一步发扬光大的，比如之前的“BOBO”、“SOHO”到现在的“LOHAS”，一个好的策划人员要把最新鲜理念传达给消费者，也要把最新鲜的理念解读给客户听；

　　2.最适合的才是最好的：概念要快而新鲜，但并不是说最新鲜的就是最好的，生搬硬套是对客户和消费者不负责任的行为。一个好的策划人员要根据不同的项目找到合适的概念和方案推行，要设计出切实可行的操作流程和方式，只强调卖点，毫无可行性的方案注定是要失败的。Echo说，这对于策划人员来说是一个难点，但如果概念和方案都得到认可的话，最能给策划人员带来满足感和成就感。

　　3.沟通说服，协作合力：一个好的策划人必须具备出色的沟通能力和说服力。策划人员要跟各方面的人员打交道，大业主客户、前线销售人员、媒体人员以及广告商；在不同的人员面前要担当起不同的角色完成不同的职责任务。此外，一份好的策划很可能在跟客户沟通的过程中，因为无法明确清晰地把想法表达出来，从而造成误解和不接受，所以，展示和说服能力必不可少，这样才能达到策划目的。

　　无忧“薪”经：

　　根据《前程无忧2007年薪酬报告》数据显示，房地产策划人员的平均年薪为4.1万元，企业性质不同所带来的薪资差距并不明显，这个行业更多的是以经验说话。据不少房地产策划的从业人员反映，这个职位的入门薪资不高，在大城市中约为2000－3000元左右，通过3－5年的不俗表现，可以爬升到5000元。由于策划公司众多，有了一定从业经验后，房地产策划人员跳槽并不是件难事，但从事这行如果对薪资“短视”的话，很可能学不到真正的知识经验，加速折旧。因此，从流程规范的大公司做起，接触更多更大的案子，担当更多的职责，切切实实学到东西后，身价自然会水涨船高，自身能力的提升是最重要的。

　　以工作年限6年以上的房地产策划人员为例，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上，广州接近7万元，杭州和南京均超过了5万元，大连、武汉和重庆均在4.3万元左右，其中大连更高一些，西安接近4万元年薪。

　　从年假情况来看，一线城市这一职位的带薪休假天数要比别的职位少，上海、北京均不足8天，广州和深圳不足6天。南京、杭州、大连均有9天带薪休假，武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右。

　　据前程无忧2006年的统计数据，北京、上海、广州这三大城市房地产策划thldl.org.cn人员的离职率较高，均达到了20%以上。

　　业内人士感言：

　　Echo房地产资深策划从业4年

　　做这行肯定不会发财，但也不会饿死；找份策划工作不难，但找份各方面都令人满意的策划工作不容易。如果真要在这行业立足发展下去的话，从业初期就不能太看重起薪，而要关注公司的品牌、业内的口碑，以及是否能够真正地接触、学习到东西。掌握了知识技能流程，纯熟地完成众多大case后，才能有底气跳槽，“人往高薪走”。