探悉二手房地产营销存在问题及对策
时间：2010-12-06 08:48:48
来源：新浪
在今天互联网已经普及到了千家万户，深入人们生活的每一个角落，经济领域更是异军突起，发展迅猛。人们越来越重视网络营销，不管是卖书，卖衣服，卖电子产品等，都会把借助互联网作为销售的一大途径。而当今二手房地产的运作模式也正悄然发生着改变：传统的二手房地产门店模式高投入低产出，在很大程度上加重了二手房地产行业经营负担；与此同时，同行业间竞争激烈，恶意价格竞争亦是二手房地产市场发展的一大绊脚石。但随着中国网民规模达到3.38亿，60%以上是25至35岁的年轻群体，网络营销在二手房地产中介行业的地位及优势越来越明显，二手房地产网络营销模式将成为主流。
当今“网络房产经纪人”这个词汇的频繁出现；搜房网特以主办“网络营销与地产经纪”为主题的《大话经纪》网络直播论坛；搜房网主办“搜房网—深圳发展银行华侨城片区经纪人网络营销培训交流会”；搜房网和中国银行联合主办网络经纪人培训；搜房网闵行板块大型网络营销培训会的成功举办等等，这些无疑说明了一点：二手房地产网络营销在各大房产中介公司中占有着举足轻重的地位。回顾09年二手房地产thldl.org.cn市场，今年发展速度惊人，各家网站的流量年增长率都达到30%左右，二手房地产流量的增加更为迅速，房源发布量几乎以每年100%的速度增长。可谓是波澜壮阔。
那网络营销在二手房地产营销中的效果怎么样呢，出席第六届网商大会链家地产董事单一刚透露，链家超过半数的客源来自网络；又如我爱我家以及一些区域性中介品牌，盘踞长三角的裕兴、华邦等中介商代表亦表示，各家超过半数的客源来自网络。在这样的市场背景下，此时开辟房产网络营销的时机已然成熟，网络营销这一片蓝海可以说已经出现在我们眼前。
但是，一种刚兴起的营销模式在发展的过程中，必然会出现这样或那样的问题，比如网上假盘泛滥；从业人员学历低，对网络营销方面的知识淡薄；自身网站建设与推广的不足等等。再如，如何使网络营销不仅仅停留在发布信息上；如何才能使二手房地产企业与客户间建立起足够的信任；如何改变中国人实物消费的观念等等。这些都是亟需解决的问题。
国内学者对二手房地产的网络营销研究，主要侧重分析网络营销对二手房地产市场的前景和展望。周镔于2006年8月在《网络经济对房地产中介的影响》一文中，详细地分析了网络经济下房地产中介服务主体的演变及其业务的发展趋势。伍茜茜于2008年9月在《浅析网络房产经纪人的发展》一文中，分析了二手房地产网络营销的优势和问题，并对其提出了前景的展望。
国外学者侧重开展对二手房地产网络营销的影响及理论研究。如JamesScottForda；RonaldC.RutherfordbandAbdullahYavasc在2005年2月发表的《Theeffectsoftheinternetonmarketingresidentialrealestate》中对房屋在互联网上放置的时间和价格设立模型，通过抽样调查，得出在网上放得越久的房子其价格也略高的结论。又如KiharaYoichi在2002年8月发表的《BusinessSystemforsurelytradinginsecondhandhouseatlowcostwithoutpaymentofbrokeragecommissiontorealestatebroker》一文中提出了提供以无佣金为交易方式的二手房地产营销并提供了理论依据。
综上所述，二手房地产营销运用定性分析法，调查法，描述性研究法，经验总结法，不断总结和研究新的网络营销方法，以便跟适合现今的经济发展形势。
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