企业战略咨询的方法论及要点

　　随着30年的改革开放，中国企业经历了一个历史性的发展过程，这个过程导致了企业越来越注重管理，注重企业规划，注重企业战略与管理的吻合。中国企业在学习西方现代化企业管理的同时，也引入了企业战略咨询。因为管理的基准点是战略，没有战略就不会有有效的管理。

　　企业进行战略咨询也是满足中国企业走向世界的需要。这些年随着企业实力的不断提升，众多的中国企业已不满足于本土化的发展之路，而是纷纷走出国门，与世界众多500强企业比肩而行。与强手的竞争，首先是战略的竞争、管理制度的竞争，然后是技术的竞争、企业整体实力的竞争、企业资源以及资本的竞争。

　　企业战略咨询到底咨询什么？如何做好企业战略咨询thldl.org.cn工作？说起来其实是一件很有意思的事情。要清楚企业战略咨询做什么，首先要清楚什么是企业战略。企业战略是依据企业外部环境的自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。它包括：

　　1）稳定发展战略方案

　　这一战略方案的主要特征表现为三方面：最基本的方面是企业满足于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标；每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。一般说来，稳定发展战略的风险相对小，对许多企业是适宜的。

　　2）发展战略方案

　　企业不断开发新产品、新市场、不断扩大企业规模，市场份额、产品产量和利润的增长较快.。可供企业选择的发展战略方案有：

　　(1)密集性增长

　　(2)一体化增长

　　(3)多角化增长

　　3）密集性增长策略

　　密集性增长指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额，利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用.。实现密集性增长策略有三种途径：

　　市场渗透：即企业采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。

　　市场开发：通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售。

　　产品开发：通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力，在规格、花色、品种、型号等方面满足消费者需求，达到企业销售增长的目的。

　　企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。

　　做企业战略咨询不妨要先弄明白企业的使命和企业的责任是什么，如果一个企业连使命与责任都不清晰，则无法制定和确定企业的定位及企业战略目标。

　　我们知道，任何企业都处于一个特定的发展领域，都存在一个发展的链式结构，在这个结构中有产业链的上游和下游。企业战略首先要明确的是，企业在这个价值链中的位置，以及生存、发展的空间，和机会所在。我们知道企业的使命是为客户创造价值，不能为客户创造价值的企业是没有生命力的。企业的责任是通过自己的运营为股东和社会创造财富。所谓企业的战略就是围绕企业所处的环境和领域，探讨及寻找如何为客户创造价值、为股东和社会创造财富的方法。

　　企业战略咨询不能脱离企业所处的背景、环境、领域，也不能脱离企业自身的能力和特点，更不能不考虑企业资源而制定一些不切实际的目标。从事企业战略咨询要从研究企业核心价值入手，从分析企业核心能力和企业竞争力入手，从分析企业所处行业能够为企业发展带来的市场机会入手，从分析行业内技术发展给企业带来的变革和风险入手。