怎样的网络精准营销才适合网络游戏

　　随着网络游戏行业蛋糕的做大，网游营销的问题逐渐浮出水面。与数年前简单的营销模式相比，如今的网游营销面临玩家数量庞大、平台繁复多变、营销费用增加等问题。作为营销费用的支付者，游戏运营商最关心的莫过于支付的费用是否物有所值，产品能否精准地传达到玩家，使玩家关注游戏并能停留在游戏中。但是，网络游戏如何才能获得预期的营销效果？如何与玩家结合才能进行精准投放？怎样才能使网游营销健康有效？游戏运营商应该如何进行网络精准营销呢？

　　用户形态决定营销方案

　　“无序的用户、海量玩家、各种广告方式爆炸式地出现，玩家越来越难以琢磨、流失量倍增、流失率越来越大。”麒麟游戏总裁谈到近年来的网络游戏营销时，用“每况愈下”来形容营销的困难。

　　与前几年相比，现在的网游营销举步维艰。据记者了解，前些年一个网络游戏从研发到最终投放市场，营销费用最多不超过300万~500万元，而现在1000万元的营销费用已经成为行业标杆，并且成功的游戏屈指可数。

　　网络精准营销thldl.org.cn的困难在于网游玩家群体的日益庞大。“第一代网络游戏崛起时，玩家人数不及现在的零头，我们能准确判断是哪些人在玩哪些游戏，营销投入以后就可以立刻得到产出，那是属于一个很容易做市场的时代。”麒麟游戏总裁说道。

　　现在则完全不同。据最新统计，中国网游用户已经达到2.96亿人，数目庞大的玩家分属于不同区域、年龄、职业、爱好，人群的扩散使得营销者无法明晰哪些玩家是潜在投放受众，更无法得知哪些是“垃圾流量”。

　　而营销投放平台的种类繁多也成为新的问题。从最初的门户、网吧到如今的游戏类网站、视频类网站、网吧联盟、广告联盟、客户端……，投放平台的增多有利于网游产品通过各种渠道投放到各类型的潜在用户，但同时也是一笔极大的、漫无目的的营销开支。

　　“用户的形态决定了营销方案，营销方案暴露出一些问题。”麒麟游戏总裁认为，现在最重要的是要找出细分市场，通过吸引优质用户的视线，或许能实现超过大量玩家在线的优秀品质。

　　艾瑞咨询集团联合总裁也有同样的看法，她认为吸引优秀玩家能提高营销推广效率，营销因人而异或许大有可为。“不同的游戏产品比如大型网络游戏、休闲游戏，以及网页游戏，在媒体选择平台上也会稍微有些差异。大型网络游戏会在更多的客户端以及视频类的媒体进行投放，休闲游戏广告投放会选择一些地方网站来进行，当然核心目标最终还是为了获得最好用户的进入，或者获得更好的用户资源。”邹蕾这样说道。

　　瞄准目标进行网络精准营销

　　“九城近四五年以来一直采用数据库营销，这跟精准掌握数据库有很大关系。对我们来说最重要一点是在每一款不同游戏上去寻找最适合的点，然后使用比较适合的工具来对它做多次传播。”第九城市副总裁介绍，九城吸引优质玩家的方法是进行网络精准营销，即瞄准目标，向老用户推销新游戏，通过运用玩家数据来分析玩家的消费行为，下一款类似游戏上线时，根据已有的数据特别向感兴趣的玩家发送邮件，并采用优惠的方法吸引玩家进入。

　　艾瑞咨询集团联合总裁认可网络精准营销的重要性，同时她认为网络精准营销的关键在于分析好网游用户数据，“需要思考广告投放后会带来哪些用户，哪些是流失用户，流失用户流失到哪去，潜在的玩家在哪，有什么上网习惯，从而找到目标用户核心上网的行为，然后去找出更加符合核心用户群的群体来进行投放。对游戏用户的行为跟踪和监测，有助于业内游戏厂商在进行游戏营销时有些数据支持。”