工业企业战略：施耐德电气的中国化再造

　　施耐德，在很多人眼里只是一家生产电梯的跨国公司，每次逛商场的时候都会有意无意发现scheilder的字样，由于拼法很像德文，所以到今天还有不少人认定它是一家德国公司。直到今天11月胡主席访法期间亲临法国施耐德的卡罗斯中心时，很多人才恍然大悟：原来这是一家法国公司，而是其主导业务是以智能电网为主的能效管理解决方案。

　　这也难怪，施耐德几年前还是世界500强之外“游荡”的普通公司，经过这几年在中国等新兴市场的高速发展，以第330名的身份，俨然跻身于世界500强企业的豪门俱乐部。在这个追逐奋进的过程中，只顾扎根于行业、不求闻达与天下，也许是一个工业企业战略的专业化信念的最好体现。工业企业战略中，这种默默无闻的行业隐形冠军还真不少，紧盯着行业客户的专注精神，也是他们保持领先的内在动力。然而，在中国市场上，施耐德电气的固有谦逊，却受到了巨大的挑战。面对ABB、西门子、GE等一流国际企业，以及浙江正泰、上海人民等国内强势企业的前后包夹状态，施耐德电气必须要亮出自己的绝活，方可突出重围、赢取自己的一片天地。

　　一、借中法共建的大舞台，唱一曲凤凰涅槃的好戏

　　有意思的是，在欧洲前40强国际公司中，唯有施耐德的CEO取了一个地道的中国名字：赵国华（Jean-PascalTricoire），而且这个法国人还能说一口流利中文。他在中国的5年工作经验和出色业绩，为其走向施耐德全球CEO的职业路立下了汗马功劳。今年11月，胡锦涛访法的最后一站就是施耐德，作为中法友好协会会长的赵国华，特意安排全程中文介绍，让胡主席对他们的能效控制解决方案留下了深刻印象。一个与中国打得火热的法国，一个中法友好使者的CEO，一个志在帮助中国推行能效管理的工业公司，施耐德电气，自然而然地走向了中国节能减排大舞台的中心，曾经的低调也一去不复返了。

　　更为奇妙的是，施耐德电气中国区总裁朱海，在法国本部工作过好几年，居然没有一个法文名字或者英文名字，可谓是一个国际化企业中最不国际化的职业经理人。但就是这个看似老土的中国式职业经理人，却深谙跨国公司在中国市场经营之道。在2007年的德力西并购案中，他充分展示了自己的中西合璧式超强沟通能力，也为外企中的职业经理人提出一条铁律：不做资方代表，而要做好企业和员工利益代表。他提出的“人、品牌、社会责任”的总裁三要则，更是国际企业中国化再造的经典之笔。德力西并购的成功，开启了施耐德电气的中国本土并购大潮。

　　洋中带土，土中显洋，施耐德电气的洋为中用的本土化工业企业战略，走的是大融合之路。

　　在智能电网的饕餮盛宴中，施耐德电气一开始并不怎么占上风，在发电、输电、变电、配电、用电和调度的六个环节组成的价值链中，他们只是在下游具有一定的比较优势。 thldl.org.cn在国内开展的一系列并购和合资大动作，则让他们的产品线更为丰满，从单一的产品供应商，摇身一变为能效管理的系统解决方案专家，搭上了中国节能减排的世纪东风；同时，中法贸易从现在的500亿美元要提升到2015年的1000亿美元，以施耐德为代表的法国公司，肯定会分的一杯无比可口的香羹。双喜临门的施耐德电气，是市场机会和政治机会催生的双料幸运儿。

　　二、巧借社会力量，在中国重塑国际化品牌形象

　　同样是做电梯的，三菱电梯的“上上下下的享受”广告传播，奠定了其牢不可破的行业领先地位。也许是因为日本人最了解中国人，让坐电梯的人觉得高档，那么买电梯的人就可以从中获取更大的附加价值。施耐德电气后来居上，他们这次乘坐的是高速电梯，携带了高效能源管理的势能，一举攻破了由通用电气、ABB、西门子等国际巨头领衔的中国市场。

　　丑小鸭变白天鹅，施耐德的品牌形象的中国化再造，无疑是最为重要的外在驱动力。其实，工业企业的大手笔广告和公益活动，即使在国内市场也不算是新鲜事，翻开各种高端杂志和报纸，就会经常看见BP、壳牌、ABB、西门子、GE、飞利浦、巴斯夫、华为、徐工机械、三一重工等工业企业的身影。

　　1、公益活动，能效管理平台的理念播种机

　　2009年底，以“节能增效”为主题的“施耐德电气杯”的成功举办，是首次由跨国企业面向大学生组织的全国性竞赛，旨在启发大学生们的创造性思维与动手能力，以科技创新参与建设节能型社会，并将环保理念推广于中国的大学校园，同时为全国各大高校在校大学生提供充分展示才华的舞台。喜上加喜的是，施耐德电气杯一等奖得主，同时获得第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖。

　　正如施耐德电气副总裁纪华德所说：“施耐德电气致力将我们的使命与社会责任紧密结合，我们在大力发展企业节能增效的同时，也希望为对中国的发展有深刻的社会责任感的大学生开拓平台。施耐德电气杯竞赛一等奖团队，同时也受邀参加2009年中国国际节能减排及新能源技术博览会，作为施耐德电气节能增效展区的一部分，受到胡锦涛，习近平等重要国家领导人的关注。而能够再次摘得挑战杯，充分肯定了中国大学生针对能源紧缺所贡献出的无价智慧。”

　　施耐德电气从受过高等教育的年轻人入手，播下“点滴节能、无私奉献”的环境意识，虽然并不是针对直接的客户，但此种滴水穿石的真功夫，无疑可以收到货真价实的社会认同。施耐德电气再接再厉，由中国可持续发展研究会、中国发明协会和施耐德电气（中国）投资有限公司共同主办的2010年“施耐德电气杯”大学生节能增效创新大赛的决赛，于11月3日福州市精彩落幕。这个由企业主办的比赛，首次被列入第十二届中国科协年会大会活动日程。如果施耐德电气能够坚持办下去，而且每届都能出创意、引注意的话，另外一个“安利纽崔莱健康长跑”的工业企业版也就此诞生。

　　公益活动开始受到工业企业的重视，施耐德电气把自身的经营理念与外在的公益活动紧密结合起来，开创了“我为人人、人人为我”的品牌社会塑造征程。无独有偶，利乐包装的“低碳Ido！”的绿色圆桌活动，也是扛着低碳先锋的大旗。这些外资公司学会了如何在中国做公益活动了，这也是他们几十年来在中国市场经营积累的一个侧证。看来，国内工业企业也不能总是跳独舞，要学会如何与社会大观念共舞未来。