精准营销：文化铸就品牌、文化创造价值

　　在全国卷烟市场的激烈竞争中，黄金叶急速前行，呈现出后发优势。而黄金叶之文化张力，在全国烟草品牌中，亦愈加强大，成为黄金叶快速前行的“软动力”。

　　柔性的力量

　　从产业发展规律看，目前中国烟草产业已经进入品牌主导期，而烟草品牌的铸就，文化的力量举足轻重。

　　文化是一种柔性的力量。这一点，正如一句名言——世界上有两种力量：利剑和思想。从长而论，利剑总是败在思想之下。

　　一个为业界所公认的事实是，文化铸就灵魂，文化创造价值。一个卷烟品牌的精准营销成功一定源于经典的文化定位，这种文化一定伴随着品牌的成长而不断丰富，最终形成自己独特的品牌文化体系。特色的品牌文化能够为企业创造源源不断的价值，支撑企业在激烈的市场竞争中成长壮大。

　　河南中烟深谙此道，提出“文化兴牌”的发展思路，在此思路指引下，“金的品质、叶的奉献”成为黄金叶品牌的文化理念，赢得了市场青睐。“黄金时代——黄金叶”、“烤出来的醇香”，一系列引人注目的品牌传播语激励人心，正引领文化豫烟迅速崛起。

　　“金的品质”表达的是以一颗金子般的心，用金黄色的优质烟叶，打造产品黄金般的品质，以满足消费者高品位的享受。

　　“叶的奉献”表达的是烟叶“沐浴阳光雨露，汲取天地精华”“浴火反复烘烤，切丝卷制成烟”“满足消费者需求，为国家积聚财力”“燃烧升华自身，芬芳香溢人间”的奉献精神。

　　“金的品质、叶的奉献”之所以很快流行，在于黄金叶品牌完美演绎了产品的高贵品质和高雅品位。

　　与黄金叶品牌文化相得益彰的是，河南中烟的企业文化与品牌文化实现了高度统一，并与行业共同价值观有机融合。作为河南中烟的企业文化，“金的品质、叶的奉献、情的传递”已经深入人心。笔者注意到，在河南中烟的企业文化理念中如是表述——

　　金的品质是我们为人之信念，我们坚韧持重，真诚守正，维信践诺，以赤诚之心立身建业，矢志超越。

　　叶的奉献是我们处世之准则，我们低调务实，报效祖国，服务客户，以无私之爱创造价值，回馈社会。

　　情的传递是我们行事之目标，我们宽厚包容，满怀感恩，知足助人，以殷切之意承担责任，构建和谐。

　　品牌文化与企业文化的高度契合，使得河南中烟在全国卷烟工业企业中拥有了全速前行的“软动力”，更使得黄金叶品牌在全国中式卷烟品牌中傲然不群。

　　立体化渗透

　　文化的力量，取决于对大众的传播和渗透。

　　一个明显的变化是，近两年来，很多消费者开始发现黄金叶再次声名鹊起。无论是凤凰卫视、央视等主流权威的全国性电视媒体，还是《河南日报》、《大河报》等省内主流平面媒体，抑或新兴的网络媒体，以及分众传媒在内的更多精准营销媒体形式，都出现了黄金叶的身影，“黄金时代——黄金叶”“烤出来的醇香”，一系列引人注目的品牌传播语，犹如横空出世，迅速走红。

　　“在如此短短的时间，黄金叶的品牌形象能深入人心，令人震撼。”一位消费者深有感触地说。

　　显然，按照“突出重点、强化高端、精确营销传播、提升形象”的整合传播思路，黄金叶立体化的传播平台已经搭就，无论是大众化的品牌形象塑造，还是分众化的精准营销打击，以及其他渠道，均已科学合理配置，支撑着黄金叶对消费者的强力渗透。

　　这仅仅是传播形式。在传播内涵上，河南中烟深入挖掘黄金叶品牌的文化内涵，以“金的品质、叶的奉献”为核心理念，紧紧围绕目标市场，锁定目标群体，有效造势，积极塑造黄金叶品牌的良好形象，并大大提升了黄金叶品牌的知名度和美誉度。

　　大智慧策划，大气势传播，大手笔运作，致力营造黄金叶品牌发展的大气象，已经初见成效。

　　科学的传播体系，仅仅是黄金叶整个精准营销体系的环节之一。

　　河南中烟针对黄金叶的精准营销，确定了大的战略方针，实施“打基础，上台阶，大发展”三步走策略，在做强省内市场的同时，稳步扩大省外销售比重，进一步优化市场布局。

　　在此基础上，河南中烟进一步强化工商战略联盟，深入推进工商协同精准营销thldl.org.cn，积极实施精准营销，在市场定位、信息采集、产品投放、品牌传播、客户服务等方面，都努力实现有的放矢，精准营销打击。

　　“在传统的营销模式逐渐不适应卷烟市场的新形势下，变传统营销为精准营销成为我们促进‘黄金叶品牌上水平’的重要措施。”对于精准营销，河南中烟有关人员如是解释，“河南中烟始终高度注重品牌市场研究，切实做到精确营销信息、精准营销投放、精细管理，不断提高精准营销水平，实现了产品和市场的有机对接，促进了黄金叶品牌的快速崛起。”

　　据了解，在精准营销上，河南中烟还将全力推进“五个常态化”建设，即建立规范化品牌培育模式、打造黄金叶品牌特色运作体系，确保实现重点终端的基础物资保供常态化、营销人员培训常态化、工商座谈会常态化、消费开发活动常态化和终端形象宣传常态化，促进黄金叶品牌在省内外市场上水平、上规模。