浅谈服装销售管理中最重要的3方面

　　服装销售管理追根塑本其实很简单，就是如何将人、财、物的分配、协调做到最佳状态。其实如何做好服装销售管理，让销售业绩得到突破，大方向上抓住了这三点，就等于成功了一半。

　　接下来我们从人、财、物来一一分析：

　　一、人：

　　服装终端的人指的就是导购员、店长、业务等等。首先我们来看一个字，企业的“企”，从相形文字来看，企业其实是止于人的，所以，任何一个事业体（企业、服装专柜等）最重要的就是人。在企业管理中人是最重要的，服装行业也不例外，所以人的管理对服装销售管理thldl.org.cn来说是最为重要的。如何做好服装销售管理中人的问题？你的企业在人的管理上有很到位吗？很多的加盟商在问我如何才能把终端做好，我首先问的就是你的人都是什么样的人？

　　人的管理分为：招人、育人、用人、激人、留人几个方面，这其实涉及到人事管理方面，往往这个时候，加盟商就会说，我就开那么一家店，店长+导购总共就3个人而已，就谈不上人事管理了，其实这种思维是大错特错，古人云：麻雀虽小五脏俱全。不管你的员工是一个也好，两个也好，只要你有员工，你其实就是企业，你就必须有人事管理，人事管理是企业运行的一个基本条件。所以这也就是告诉我们，只要你有聘请人帮你工作，你的人事管理就要有了。

　　二、财：

　　服装销售管理中的财可能和企业里面的财的意义有点不同，服装销售管理的财可以分为：资金流通、人员薪资、福利、库存、促销。（注：商场服装销售）

　　资金流通：资金流通方面，因为在商场里面，我们的代理商要妥善安排好专柜运营的资金，协调好和商场结账方面，当然，在进商场的时候一定要得到最低的扣点。

　　人员薪资：设置出具备激励的薪资结构，不仅仅是底薪+提成（少），如果加盟商的魄力够的话，可以设置高提成薪资架构。

　　福利：除了工资之外，员工福利几乎没有，这是不对的，在大的节假日一定是要有一些福利，这可以协助留人。

　　库存：很多加盟商的资金流大部分被库存给卡死了，一定要让库存降到最低，货品方面要好好的分配。

　　促销：很多人不理解，这么把促销给列入财了，没错，因为促销涉及到折扣或降价处理的问题，所以这个促销方案要设计合理。

　　三、物：

　　服装行业的物主要指的就是我们的商品——服装。

　　服装销售管理中物的管理非常的重要，因为它会成为蚂蟥在吸你的资金流。物的管理分为：订货、销货、库存三方面。因为销售是在商场，所以商品的安全性就不说了（不包括销售现场丢失商品）

　　订货：订货是至关重要的，就算你有再好的财务、再高明的销售高手，可是在你订货时，你没有订到好的货品，神仙也救不了啊。订货和所在省份、商圈、市场喜好度、商场档次等等因素有关，切忌在订货时抄袭别人的订单，不能出现比例不符的情况。最好订货时由有经验的店长一起定，因为他们最知道哪些商品适合市场。销货：其实，订货、销货、库存三者一体的，销货这是个关键点，销货的好坏完全取决于我们的导购员，很多时候并不是我们的货品不够好，也不是我们的折扣不好，而是我们的导购员存在问题，我们要做到不让任何一个进店的顾客空手而回，这就要求我们的服务一定要一级棒，为什么这么说呢？我在商场巡店，很多时候我进入专柜，我都触摸衣服了，可是导购员还是傻愣愣的站在那里，有的甚至在聊天，我们还会购买吗？这明显是不行的，可是这是普遍现像，所以我们要杜绝这样的情况再次发生。我们要掌握销售的技巧、学习服务的态度。

　　库存：库存很让人头痛，没有库存，专柜货品不足，进货太多，库存太大，风险太大，当我们有大量库存时就一定要想办法清除库存，因为库存是资金的毒瘤。