怎样才能做好服装销售管理工作

2012-12-11 16:01:39   清华大学领导力培训   互联网
字号:T | T

  营销大师乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认这话在服装销售中有一定的道理,但是如果没有一个好的服装销售管理的话,即使再优秀的推销员也无可奈何。做好服装销售管理是为了创造更多的利润,首先当然得有一名好的销售管理人员,以站在领导者的的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥服装销售管理人的职能。

  服装销售管理工作职责主要应该包括:

  1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

  2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

  3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

  4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

  5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。

  6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

  7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

  8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

  9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

  10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。

  服装销售管理还要抓好店面营运。

  服装销售管理营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,工作表现的检讨;培训新员工,交流成功售卖技巧;激发工作热情,鼓舞员工士气。另外,还要点货品,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,传送公司。

  在营业过程中服装销售管理thldl.org.cn人员要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌;督导收银作业,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,商品陈列;注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,做好销售分析;整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

  在营业后要核对帐物,填写好当日营业报表,营业款核对并妥善保存,留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,专卖店检查门窗是否关好,店内是否还有其他人员。


相关阅读
标签:服装销售管理,销售管理,销售
查看评价

清华领导力每月课程安排

招生办公室: 秦老师
电话:400-658-1599
E-mail: unitraining@tsinghua.edu.cn
地址:北京清华大学华业大厦 3608室

管理资讯分类


管理   战略   销售   营销   人力资源  
资本   女性   总裁   经理   培训  
房地产   企业   财务   领导力

最新资讯

>>更多

推荐资讯

>>更多

周热门资讯

>>更多
清华大学领导力培训中心
关闭
关于我们 | 联系我们 | 招聘信息 | 意见反馈 | 清华地图 | 友情链接 | 网站地图
联系电话:400-658-1599    手机:18910732278
Copyright ©2000 - 2012 www.thldl.org.cn All rights reserved. 清华大学领导力 管理培训 企业培训 版权所有. 京ICP备:05030782号