3分钟教营销经理写出完整的年终总结

　　一到年末，大部分企业都要求员工撰写本年度的工作总结，特别是针对战斗前线总指挥——营销经理来说，要求非常严格。对于很多营销经理来说，年度工作总结像年关一样难熬。年度工作总结写什么？如何写？怎样写？多数营销经理要么就把一年所做的事情都写上，要么就因为销量不好而一个劲的自我批评检讨，或者业绩好而忘乎所以，高唱赞歌。企业领导者看的不是营销经理的流水账，要看的是市场的走势、市场运作好坏、方法方向是否正确，要看的是明年怎么做，有和想法和行动而不是前一年做了什么。

　　年终总结涵盖内容

　　1、营销经理要深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　2、营销经理就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　3、营销经理就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

　　重点在于明年规划

　　1、目标导向是营销经理工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　　2、产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时营销经理thldl.org.cn非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　3、拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

　　4、运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白营销经理年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　如此以来才算的上是一份完整的年度工作总结。需要指出的是，营销经理在撰写时不要局限于条条框框，诸如多少字以上、几大板块、格式字体等等都不必太过于苛刻，领导也不会在意。就好比梁启超的《少年中国说》洋洋洒洒几百字顶得上那些几万字的学术论文，只要你写的内容够深度，一针见血又能提出很好的方法或建议，就能得到领导的赏识。