当今快速消费品销售管理的案例分析

　　销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

　　快速消费品行业作为传统行业，其产品是人们日常生活的不可或缺的，快消行业在经济中扮演着重要的角色。但是由于行业内产品同质化趋势加强，产品单价低，消费者专一度低等因素，企业间竞争不断加剧，总裁学习网认为，快消企业要想在竞争中取胜，需要采用销售管理系统来提升零售终端的销售管理，实现销售自动化，获得零售终端业绩的大幅提升。

　　在销售管理领域，由于市场竞争焦点的变化，企业的销售成本存在一种增长的势头。迫于销售成本增加的压力，许多企业不得不寻找零售终端销售管理thldl.org.cn自动化的新方法，销售管理系统应运而生。

　　对于成长型企业而言，迫切需要扩大业务范围与销售区域，以保持和扩大销售规模，实现企业的快速发展。但是，这一目标常常受到现有销售能力不足的限制。因此有效提升销售能力，以满足多部门、多业务、跨地区的销售发展需要，是很多成长型企业面临的发展瓶颈。

　　销售的管理系统可以帮助企业实现多部门、跨地区的客户资源的集中管理；建立多业务、跨地区的统一的集团销售管理平台；基于零售终端的销售管理系统帮助销售人员按照统一的销售规范、分阶段量化管理销售过程，有效管理客户信息、跟踪记录、工作日程与时间，以及自动报警、统计分析、机会挖掘等，从而实现销售过程的自动化与智能化。具体来说，销售管理系统的采用使得企业可以通过GPRS数据传输，有效减少传统通信费用；全电子化订单，无纸化流程处理，减少销售环节，大大降低成本，提高了订单、生产、配送一体化的处理能力；电子地图增强路线计划，提高拜访和配送效率，实现移动分销，移动访销，合理控制成本。

　　快消品行业移动访销，移动分销的销售方式，以拜访路线管理和销售采集管理为核心，销售的管理系统是适应快消品行业的销售和市场领域业务需要而定位的专业移动快消品销售管理解决方案。可以帮助企业的销售团队，实现销售团队自动化、销售能力自动化、快速、可信，有效地进行销售团队自动化管理，移动销售管理实现终端市场数据准确高效收集。帮助企业第一时间获得快消品市场信息并为占领市场先机提供有效保障。

　　企业要想在激烈的行业竞争中脱颖而出，需要通过销售的管理系统克服传统零售终端销售管理的弊端，通过销售自动化来增强销售团队的执行力，进而获得零售终端业绩的提升。