近15年时间里已经有近100家上市公司,1000家企业和近10000名管理者成为THLDL大课堂学习型社区中的一员。

管理资讯|领导力首页 > 管理资讯 > 战略 > 企业战略 > 教你了解现代数据化企业战略营销

教你了解现代数据化企业战略营销

时间:2013-12-18 08:58:53 来源:互联网

  数据化企业战略营销规划,制定合理目标

  德鲁克说,CEO的最大错误,是把内部管理当成最主要工作,CEO真正的战场是客户,而不是管理。现在的首席营销官需要扮演一个关键角色,使企业价值观与品牌承诺达成一致,他得腾出越来越多的时间,企业战略营销开始研究“我们是谁”而非“我们销售什么”,以帮助所在企业的社会能力和自我认知达到一个新的高度。

  对白酒经销商来讲,首先要分析自身的定位。在一个城市数以万计的白酒经销商中,你处于什么样的位置?你的年营业额是多少,在整个区域中的占比是怎样的?你的数据化企业战略营销thldl.org.cn年营业额主要的构成是哪些品牌?分销、直销、KA的比重怎么样?为什么会形成这样的局面?在各自领域的投入产出比如何?

  在这些数据的基础上,做科学的分析,从而导出企业的企业战略营销规划:假如某经销商年营收中分销的比重很大,KA的比重极少,那么是不是可以做一个专业的大分销商?继续拓展渠道的深度和宽度,从而成为所有白酒进入该区域的数一数二的通路?假如某经销商年营收中零售的比重很大,那么是不是应该定位于连锁终端,在最短的时间内迅速复制,从而成为该区域数一数二的销售终端,提高自己的议价能力,直接对话用户钟情的品牌,获得独一无二的竞争优势?

  以数据为依托的战略规划,能够充分聚焦企业的核心竞争优势,在不断的品牌诉求过程中,会更为理性地将感性的因素数据化、品牌化、市场化,从而形成表里如一的品牌构建体系,成为企业向前发展与超越自我的罗盘。

  数据化企业战略营销团队管理,打造战斗军团

  我们知道,乔丹做不好NBA的篮球教练,而马拉多纳也当不好阿根廷的足球教练。原因很简单,乔丹总是以为每个篮球运动员应该有他的意识,马拉多纳总是以为每个足球运动员应该有他的技术,这说明正确的评价团队有多么重要。因为基于正确的评价,才会有合理的考核,才会有恰到好处的激励,这样才能让您的千里马日行千里夜行八百。

  在经销商层面,我们发现,多数的经销商苦恼于团队建设,而急病乱投医之下不得已通过外部培训来提振士气。可是鸡血打过之后一周,大家有开始耷拉着脑袋了。好一点的企业在旺季时团队士气还可以,但是淡季就开始松松垮垮了。殊不知,淡季低迷之后,旺季即将到来时团队士气短期内是很难提升的。所以很多老板经常会发现到了旺季打仗的时候,自己的经销商、客户已经转投对手怀抱了,只能“拔剑四顾心茫然”了。

  同样,这个问题源于团队管理的目标设定和激励体系。太多的经销商制定目标和激励是依靠老板拍脑袋,造成目标过高实现无望或者目标偏低轻易实现,从而造成团队斗志全无。这些还不是最致命的,最致命的是对于很多非直接销售部门,很多经销商根本没有考核和激励,所以内部很难协调一致,最终效率低下。

电话:400-658-1599

传真:010-62798843-20
邮箱:unitraining@tsinghua.edu.cn

地址:北京海淀区清华大学华业大厦3608室
邮编:100084

联系电话:400-658-1599 秦老师:18910732278(免费总裁班) 司老师:13370142998(资本运营总裁班)

Copyright 2000 - 2015 www.thldl.com All rights reserved. THLDL大课堂 管理培训 企业培训 版权所有. 京ICP备12035889号-5