关于现代房地产销售的意义和特点

　　房地产销售的意义是房地产开发商将开发的房屋出售或出租给住户，或者将开发的土地合法转让给其他开发商的商品销售行为。它是房地产开发过程中最基本的、必不可少的重要环节，是企业最终实现自身开发的房屋价值的阶段，也是买卖双方之间交换的重要过程。其意义如下：

　　1．房地产市场销售是联系房地产生产者与消费者的桥梁与纽带。

　　一方面通过销售，开发商可以收回包括生产成本、销售费用、各项应交利税及开发企业合理利润在内的货币资金，实现资金形态的转化；

　　另一方面通过销售，消费者对房地产的消费需求得到满足。

　　2．房地产市场销售是关系到房地产再生产能否顺利进行的重要环节。在销售活动申，能否搞好市场营销是至关重要的。房地产销售thldl.org.cn营销活动包括销售对象选择、销售手段及策略的选取、销售方式的选择及售后服务管理等。

　　3．房地产市场销售，具有信息开发与反馈功能。在市场上房地产开发商与用户直接见面，开发商能通过房地产需求者对房地产商品的反映，搜集到有效的信息并及时反馈到生产环节。如房地产商品在数量、质量、结构、品种、外观设计、装修、周围环境等方面能否满足消费者的要求，特别是商品住宅能否给消费者提供方便、美观、舒适、实用的居住条件，其售价能否被购买者接受。

　　4．搞好房地产市场销售。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业。我国房地产业还处在初级发展阶段，亟需进一步完善。尽管我国在工程项目建设上已具备从勘察设计到组织旋工，承担大型技术复杂项目的能力，但总的说来，中国的房地产业还十分薄弱。1992年以来我国房地产业发展的低潮使各地都积压了很多的商品房待销售，同时又有许多的居民需要改善居住条件，因此搞好市场销售对解决我国居民的住房问题，对房地产业的健康发展都具有重要意义。

　　房地产销售的特点

　　房地产市场销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。

　　1．房地产销售方式多样

　　从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

　　2．房地产销售周期长

　　从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

　　3．房地产销售工作复杂

　　房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。