成功销售需提升营销的团队管理工作
时间：2014-03-12 15:17:23
来源：互联网
切合实际、分清责任、明确目标
每个公司应该根据自己的实际情况设计不同的目标任务，切合实际，把销售目标具体量化到月，周，甚至是每一天。然后把销售目标进行分解到每个片区，每个客户经理身上。这样每个营销团队管理成员都清楚自己的目标和任务。心中自然都有了一笔账。而管理者的下一步工作只需对关键环节进行控制推进、监督指导和细化管理就可以了。
有针对性的营销实战技能培训
成功的营销团队管理必须有时刻更新的营销方式。市场在不断的变化，如果营销方式一成不变，必然会被市场所淘汰。许多分公司有营销精英和骨干，他们有非常丰富的成功经验。可是大部分的营销人员往往经验平平，成功的经验无法分享，造成我们整个营销团队管理工作thldl.org.cn的营销水平和业绩不能普遍提高。如果我们能经常组织这些团队管理工作合理的学习和经验的分享，再加上专业的老师指导和系统的培训，从而变成自己的知识和技能。这对我们整个营销团队管理工作的水平是非常有效的。所以，我认为营销队员的培训是必不可少的。
“人心齐，泰山移”凝聚团队管理工作能力
我们所面对的客户变得越来越精明了，以近期的“柴油荒”为例，当我们柴油市场投放量异常紧张的情况下，很多新老客户都蜂拥而至，只为求得油品。可当我们不再限量供应的时候，他们人影都见不着了。可见，成品油市场的开发与维护并不是一件很简单的事情。这就要求我们的营销团队管理在油品紧张的时候不仅能够“收得住”，也要在油品相对宽松的时候能够“放得开”。那么，在很多情况下，单靠个人的营销能力已经拿不下一个客户来，面对这种状况，建立合作的团队管理，并进行必要的行动协调，依靠团队管理合作的力量才能创造出奇迹。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。营销团队管理，就是要把团队管理成员各方面的特性凝聚起来，信任自己的团队管理工作，让他们有着对自身团队管理的荣誉感和使命感。大家毫无保留，紧密合作。那么团队管理合作的力量变得无穷无尽，这种力量一旦被开发，这个团队管理将创造出不可思议的奇迹。所以我觉得，营销团队管理，凝聚团队管理能力也是非常重要的。
奖罚分明，激励团队管理工作
团队管理工作最重要的一点，就是是不断的激励。激励不外乎物质激励和精神激励。物质激励，即制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，并适当的设置可观的奖金，正所谓重赏之下必有勇夫。队员营销的积极性被极大的调动起来。所创造的利润远远大于激励的奖金。精神激励，是最有效，最低成本的方式。通过语言不断刺激、鼓励团队管理工作成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队管理，还需要管吗?
营销团队管理工作是重要且具有激励性的挑战。这是一项很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和自信心上进心，做的不好会使营销人员有逆反心理，不利于团结反而会削弱团队管理的凝聚力。这就要求管理者能够有效的监控和指导。随时调整路线以确保团队管理工作前进方向的正确性和准确性。因为只有管理好了营销的团队管理工作，才能看得出效果，出得了成绩。
