房地产策划方案中”策“的是什么
时间:2014-06-20 14:34:25
来源:互联网
作为一名地产策划,在经历长时间的困苦和摸索之后,发现房地产策划就是“策划,其实策的是人心”,因为你任何一个策划动作,不管是针对销售的促进成交,针对落地期的扩大项目知名度,还是针对商业的来人,最终的目的都是让人心动,所以,只有懂人心,知道你项目对应的客层的心里状态,才能成为策划大师。
也许有人要问,策划师报告的思路,项目的定位,slogan的提出,广告语的凝练,不都是学问吗……我只想说,不管是PPT也好,是汇报也好,掌握不住核心,你写的再美,那也是渣。
为什么,因为你自以为是写出来的东西,你针对的人群根本看都不看。比如针对年青化的客层,新青年社区,你的语言势必要活泼一点,网络词汇也是可以用的。但是你针对上层人士,甚至云端人士,他们会觉得项目很轻浮。就好像不是所有人都觉得LV设计的东西好看的一样。
接下来回答一下房地产策划都是策划的什么,如果你是地产新人,那么首先推荐一本书,新聚仁的《十年地产破冰术》可能会适合你。
如果你已经在地产摸爬滚打一段时间,那么建议你,多体验体验生活,都看看电视,看看小说,甚至没事百度文库,搜一大堆PPT,只看其中亮点所在,这才是你提升最快的地方。
归根结底,还是那句话:策划策的是人心,不懂客户想什么,策出来的即使蒙对了,也走不长久的。
要搞明白房地产策划是房地产项目定位策划、概念策划还是房地产营销策划。
再者房地产是比较含混的概念,是地块还是住宅、商业、办公、综合题等哪个类型的策划。
说清楚了,这样大家的推荐才更有针对性!