优秀的营销经理是对销售市场调查的运筹帷幄
时间：2014-06-23 09:51:32
来源：互联网
营销经理在对销售市场调查时要经常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。这样的销售市场调查报告对于公司非常重要，因为大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。
通过多年的工作经验，我认为一个专业的销售市场调查分析报告应该具备以下方面：
A、产品市场状况。包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务；
B、产品状况。包括产品的规格，种类，包装等；
C、产品价格。出厂价格，批发价格。零售价格等；
D、市场竞争状况。包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等；
E、销售渠道；
F、宏观环境。
以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深入，而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令自己满意的报告时，那么你开始真正的了解这个市场了。为了形象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告介绍给大家，如果你能在自己的销售市场调查领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。
附：W公司销售市场调查营销状况分析报告
A光盘产品市场状况
规模和趋势：
光盘分为CD-R和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估计达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%，DVD占据市场销售的1.7%。根据以下原因可以判断，光盘市场正处于不断增长的成长期：
1)由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不可避免的。
2)目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。
3电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场整体容量会稳步扩大。
价格和利润：
光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润情况不良。
整体市场假货和低质货泛滥，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种情况正在得以改善。
销售服务：国际高端品牌凭借品牌和技术优势，没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。
B光盘产品状况
光盘产品分类：
目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%；DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。
可以重复读写的CD-RW和DVD-RW目前在市场上销售并不理想，将来的空间不会很大。
根据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场出现的黑胶盘，外观比较独特新颖，相应的价格高出普通光盘价格的一倍。
根据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘质量相差不大，但是成本相差很大
