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如何成为一名优秀的房地产销售员

时间:2014-06-24 10:28:21 来源:互联网
  做房地产销售员和做任何行业的销售员一样,需要三方面的条件:行业专业知识,沟通和表达能力,敬业精神。如果你有敬业精神,那么专业知识是可以学习的,房产专业的基本知识并不复杂;成为一名优秀的房地产销售员,沟通和表达能力需要学习和锻炼,你就从应聘开始学习和锻炼;敬业精神如果没有,那你将一事无成。

  1、了解公司的历史和项目的特点;

  2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;

  3、了解当地房地产市场的供求状况,楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等;

  4、掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、销售和物业管理)的基本知识;

  5、有一定的营销知识和技巧,懂得市场调查和分析的方法;

  6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规;

  7、了解一定的财务知识。

  8、要有房地产经纪的专业知识,如何认识房地产及目标客户群;

  9、要有较好的语言表达能力;

  10、最后是耐心,不言其烦的为客户解释。

  做好以上几点,你就是一个合格的房地产销售员。

  此外,房地产销售员的四大心态:

  1、积极的心态:要相信自己是最棒的,要相信自己所在的企业是最棒的,要相信自己所销售的产品是最棒的,从不抱怨、从不自我设限,永远积极乐观,即使在最艰难的时候都要鼓励自己,并且尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。只有具备了这种积极的心态,才能使顾客对你和你所销售的产品产生信心从而购买。

  2、学习的心态:要像海绵一样吸收专业知识、销售技巧等各方面的知识,二十一世纪唯一不变的就是“变”,只有不断的学习才能紧跟时代的步伐。

  4、合作的心态:不搞个人英雄主义,与公司共同发展,与同事共同进步,利用一切可以利用的力量,发挥团队作战的优越性,成功的营造双赢甚至多赢的销售氛围。

  一定要记住重点:自我能力提升的习惯。只有不断的学习专业知识,才能使顾客认同你是这方面的专家,从而信任你说的每一句话;而销售技巧的学习可以使我们提高销售成功率,不断寻求并更新自己的销售方法;除此以外还要吸收各方面的资讯,这样可以帮助我们在跟客户沟通时找到更多的共同话题,快速的建立信任感。

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