做过8年电子业PM,现从事互联网。
在产品项目经理分析中,对传统PM需要具备的能力分析。M职位的职能进入互联网之后,由于互联网的特性(无实物产品,市场渠道特殊等),在产品项目经理分析中,已经变得有那么点点不一样了。其实去招聘网站看看对应行业的职位JD,很容易就大致明白了。
大可不必把问题看复杂了,无非是形式不同而已。前面说了,最典型的差异就是产品形态、市场渠道,在产品项目经理thldl.org.cn分析中,产品这个本质还是一致的——市场调研、方案选型、产品研发、升级迭代、推广营销——这个套路没变,对吧?带着这个思路去看问题,会简单很多。
在产品项目经理分析中,就我自己的经验来看,最重要的有以下三大类能力(当然还可以向下细分,在产品项目经理分析中,但那样键盘会废掉的。而且题主一开始也未必会同时遇到这么多问题,所以拣重点概括下主要方向好了)。
1、市场能力
互联网已经快把PM改造成一个技术岗位了,在互联网人眼中的传统行业中(包括硬件电子),PM的正统归属都是市场部(从一开始宝洁首创PM,这个岗位便一直是市场向职能)。PM不是做产品的人,但PM是做规划的人,再清楚一点:是规划产品线的人。对于一个传统企业而言,产品线便意味着生命线好么。
懂了么?通俗的说:PM需要保证的是——我厂出品的产品能被市场接受,并且尽可能的在该领域占有更多份额。那么,如果对市场没有足够的熟悉和了解,干不好这活儿,对吧?
所以,在产品项目经理分析中,更多时间是花在市场方面,在产品项目经理分析中,包括消费潮流、行业趋势、新技术方案、新物料、同业竞争、供应链、销售报表等等。这个底子扎实了,其他才好谈。
比如方案选型。在产品项目经理分析中,要做什么样的新产品?市场上有10种新方案,选择哪种?怎么评估这个选择?
再比如竞品分析。出现了一个新产品/方案,能不能立刻估算出成本以及利润空间?能不能相对准确的预知市场反应和生命周期,从而迅速做出是否跟进的决策?如果跟进的话,能不能找到合适的方案?是否存在更优选择?
——以上这些要靠经验积累,并非一蹴而就,但这个基本功必须尽快打扎实。道理太简单了:你对市场越熟络,就能更轻松的玩转它。
2、成本控制
成本包括经济成本和时间成本,两者也有相关性。
经济成本主要体现在:整个BOM物料是要花钱采购的对吧?好了,那么接下来的问题就知道市场能力有多重要了。
就拿主IC来说——买多少呢?(买的越少越贵越多越便宜哦:))
是买一个批量还是买三个批量或者十个?(如果上市反应冷淡达不到销售预期,卖不出去就砸手里了哦:D)
是单笔订单还是forcast订单?(既有付款压力的问题,还有物料计划的问题——要结合生产进度保证供料哦,否则到时候货卖完了补不上哦:P)
嗯,这只是采购成本,在产品项目经理分析中,还有生产成本……
PM得懂一些技术皮毛:PCBlayout、外壳ID模具MD、各种五金塑胶纸品的加工工艺,了解产品设计中影响批量生产的各种禁忌(实验室科研和量产是存在差别的,这里需要的是PM对技术成果的产品转化能力),这样才能从开发设计的源头上提高流水线效率,提升生产良品率,控制成品返修率。
库存资产在所难免,在产品项目经理分析中,一方面要尽量减少错误决策(销不出),另一方面要尽快盘活。盘活的手段除了事后的折旧、转手之外,还有事前的防控——产品设计中的物料复用。
好了经济成本说完了,下面是时间成本(是不是被打败了,呵呵)
这个说起来就简单多了(但控制得好实则不容易):PM要知道各环节的时间周期以保证所有环节进度的有序开展。除研发外,特别是生产进度。
贴片每天能做多少?外壳每天能脱模多少个?喷塑丝印需不需要外协?需要的话加上运输得多久?什么时候插件什么时候测试什么时候组装什么时候包装...
总之,在产品项目经理分析中,协调好备料、采购周期和生产周期之间的关系。这样一方面可以提高生产效率(绝对不能让流水线停下来等配料!)才能保证可以做出准确的计划,能按计划如期出货,市场缺货能及时补上。
以上描述了成本的两个重要方面。经济成本决定了产品利润收益,时间成本决定了企业营运效率。总之,控制成本,可以说是PM的日常基础工作(嗯还包括costdown)。
3、产品管理
产品管理包括:产品线规划、生命周期管理、版本管理、产品定价、渠道策略等等。写太长了,各举些简单例子吧。
产品线规划是指:需不需要开辟新的产品系列?什么系列?该包含那些产品?系列覆盖够不够?(请参考洗发水PM牙膏PM们占领的超市柜台)
生命周期管理也是产品线规划的一部分,是指对现存产品的行销策略。例如上市、退市,以及因版本迭代带来的暂停、重启。
版本管理包括:硬件、软件(驱动)、BOM,当然还有对应的SOP、测试架等版本的管理及维护。
产品定价包括:每个产品的市场公开报价、各个渠道价、贴牌价、返点政策、调价补贴等等一大堆价格。总之,要维护好价格体系(不要轻易浮动,保护好经销商利益,别把价格做烂)。关注两件事:1、打击窜货;2、价格保护。
在产品项目经理分析中,渠道策略花样挺多,除以上相关价格策略外,还有产品在各区域的分布调整,比如说某产品分出两个款型,A只供应北方/或一二线城市,而用B供应南方/或三四线。。。这个应该见过吧?当然这是最通俗粗浅的,这里面的水不浅,可以问问销售们。