近15年时间里已经有近100家上市公司,1000家企业和近10000名管理者成为THLDL大课堂学习型社区中的一员。

管理资讯|领导力首页 > 管理资讯 > 销售 > 在销售工作中怎么做才能提高销售工作效率

在销售工作中怎么做才能提高销售工作效率

时间:2014-07-30 09:00:53 来源:互联网
  问题描述:怎么做才能提高销售工作效率?

  我是一名外企销售,Title是客户主任,实际上维系关系的工作更多一些,目前总觉得工作做不完,平均每天发出邮件20封左右,每封都是全新手打,没有重复内容,现在不知道有何更好的方法能提高工作效率,以下是我工作中主要的工作内容和重要程度:

  1、老客户事务处理每天大约占去3小时左右,为了维系关系,必须处理;

  2、新客户开发每天大约占去6个小时,包括交谈时间、交通时间;

  3、工作报告处理每天大约占去1个小时,包括拜访记录以及业务开发追踪;

  4、工作报销,每月占用8个小时时间,平均到22个工作日基本上每天20分钟左右;

  5、琢磨工作方法…每天所用时间不限…

  时间加起来看着有些多,实际上很多工作是可以同时进行的,交错进行,事情反复累加反复累加...你老得想着工作...停不下来...

  问题分析:

  这个可以主动答。

  在分析怎么做才能提高销售工作效率thldl.org.cn中,首先,讲一个故事:

  早晨起床,有几件事情必须要做:烧开水(7分钟)、刷牙(2分钟)、洗脸(2分钟)、做饭(4分钟)、吃饭(5分钟)——合计20分钟。

  但是,真的做这些事情必须要20分钟吗?

  然后,有几个问题:

  1、每天20+的邮件都发给谁呀?这里有哪些是必须发,哪些是可以晚些发,哪些是可以不用发的?

  2、老客户的关系处理,主要是做些什么?是电邮还是QQ?是电话还是拜访?

  3、新客户开发需要6个小时?这个时间您是怎么安排的?

  关于发邮件

  我对于邮件的理解啊,最重要的就是“显得正式”,有些事情必须通过邮件来传递,比如通知、方案或者重要事情的沟通,而且邮件可以作为重要的“证据”。

  20封邮件,我真的不清楚您主要是发些什么内容以及发给谁。

  有的时候啊,能够不适用邮件就别使用邮件,因为:

  1)有些人看邮件的习惯是很不好的,不会认真;

  2)看邮件其实也是挺费时间的,所以本着方便别人的原则,尽量少发——但是并不是说该发的省了;

  3)这样可以节约自己的时间。

  关于新老客户处理

  每天3个小时老客户维护和6小时新客户开发?

  说实话,在分析怎么做才能提高销售工作效率中,我不了解您的工作性质和方式,所以不敢贸然定论。但是,说几个至少可以考虑的方法:

  1、按区域来开拓新客户——别把大量时间浪费在了路上;

  2、老客户的维护完全可以借用在拜访新客户的路途中——我想对老客户的维护,更多也是使用电话吧?

  至于报销和工作记录与报告,还有那什么琢磨工作的事情……

  第一,这个时间可以忽略;

  第二,别说每天花了好多时间来琢磨工作——一方面白天做事的时候可以琢磨,另一方面这个琢磨是该的!更别说,这个比起投入工作的时间,其实真的会有限(现在想得比较多,未来小心会越来越少)。

  至于老想着工作停不下来,我觉得这个需要分开来看。

  其一,这是有责任心的表现,挺好——或者叫做疑似工作狂。

  其二,这是不懂放下,不懂将生活与工作有效剥离的表现,不好——随着时间和家庭结构的改变,会有改变的。

  不知道这样的话,是否有帮助或者价值。

电话:400-658-1599

传真:010-62798843-20
邮箱:unitraining@tsinghua.edu.cn

地址:北京海淀区清华大学华业大厦3608室
邮编:100084

联系电话:400-658-1599 秦老师:18910732278(免费总裁班) 司老师:13370142998(资本运营总裁班)

Copyright 2000 - 2015 www.thldl.com All rights reserved. THLDL大课堂 管理培训 企业培训 版权所有. 京ICP备12035889号-5