中国式产品营销模式的“新常态”变化

　　客观的讲，中国企业的“双低”（价格到底，品质到底线）在过去是常态，是符合中国当时总体消费能力的正常状态。当中国经济进入“新常态”后，如果中国产品营销模式还继续保持过去的状态，那中国产品营销模式就真的落后了。

　　我与刘春雄老师在《中国式营销》中，曾经用专门的章节对中国式产品营销模式加以辩护。我们在书中指出，一方面，尽管用的是西方产品营销模式理论和跨国公司经验，但中国企业走的是自己的路。学习西方理论，模仿跨国公司，走自己的路，这是中国企业成功的根本。另一方面，中国企业的产品营销模式，是从小到大的产品营销模式，从弱到强的产品营销模式，承载的是一个过程，这与跨国公司的成熟产品营销模式thldl.org.cn和强者产品营销模式本身就有本质的区别。

　　迄今为止，还有这样一种思潮：全部否定中国企业的产品营销模式，认为今天的问题皆源于中国企业“不成熟、不规范的产品营销模式”---我至今仍然不可想象，在一个不成熟、不规模的市场上，一群不成熟的企业如何才能弄出成熟、规范的产品营销模式。我也不知道柳传志、王石、马云是否会嘲笑在他们之前倒下中国知名企业家，但我知道，如果把他们也放到那个时期，他们也会倒下。中国经济的发展，就是一个压缩式进程，中国企业的发展就是一个前赴后继的过程。中央红军到达陕北时，剩下的不到一万人，但倒下的人帮助后来的人，找到了一条不再继续倒下的路。所以，经历了绝大多数国有企业、集体企业和知名不知名民营企业大批分阶段破产，大致在1998年之后，中国企业才最终走上一条不再大规模倒下的路---即使经营不善也大多以并购、重组的方式完成。

　　产品营销模式最基本的竞争法则是达尔文的“适者生存”。那些曾经倍受敬畏的跨国公司在中国的失败，就是因为他们抱着那套“先进”的产品营销模式方法企图“教育中国消费者”，而不是适应中国消费者。中国企业曾经被视为“落后”的产品营销模式方法，恰恰是适应市场的结果。世界知名咨询公司在中国普遍折戟沉沙，原因不在于它们不够先进，而是在于它们太过先进。叶茂中们虽然没有最终成就那些在他们忽悠下抢“标王”的企业，但这些企业在强势媒体上的疯狂，最终帮助中国制造抢到共同的传播阵地，倒下的企业帮助后来者预留了市场。以家电市场为例，惨烈的竞争进行到最后，大家突然发现，一流的跨国公司基本不见了，留下的都是二流水平的中国企业。

　　中国企业起步于中国市场的短缺时代。其基本情形是一穷二白的老百姓想买商品还得托人走门子---居然荷包瘪瘪还买东西无门。这种情形下，一旦收入增长，带来的自然是饥渴式消费。也许年轻人对此难以有足够的想象力，那么，就看看房地产吧---劝都劝不住，宁可为银行打工，也要抢购明显价格增长过快、过高的房子。