老庙黄金缺乏销售服务工作战略可行吗？

　　近来，上海老庙黄金进入珠宝、钻石行业，现在，铂金、珠宝、钻石的收入达到老庙黄金的20%，老庙黄金总经理陈久向媒体透露，想做黄金行业第一。笔者认为，老庙黄金要想做行业龙头，缺服装等跨界战略是一个遗憾。

　　笔者认为，现在黄金销售服务工作业绩，一方面受到同行太多竞争而导致利润率下降，另一方面铂金、珠宝的销售服务工作业绩看涨利润率高于黄金。为什么出现这种趋势呢？笔者认为，主要是经典消费市场出现了退潮，反经典消费时代来临。黄金饰品是围绕着全球服装款式流行趋势变化而变化的，所以，黄金消费出现了下降，将来黄金消费将进一步受到制约。所以，陈久如果忽略服装趋势对黄金消费趋势的影响，那么，将是最大的战略失策。

　　既然服装趋势决定黄金消费趋势，那么，黄金消费的一举一动就要为服装消费趋势马首是瞻。但是，笔者认为，黄金销售服务工作除了与服装销售服务工作thldl.org.cn趋势保持一致之外，还要考虑到黄金进入合作饰品领域进行拓展，比如头饰、胸针、发饰、眼镜饰品等等。

　　另外，任何一个饰品都受到服装趋势影响，如果不能统一趋势款式，就会面临淘汰。

　　在销售服务工作黄金各种饰品时，也是一个与时俱进的学问，比如体验式消费，比如混销，比如混制。笔者认为，陈久不能简单地把黄金、铂金、钻石、珠宝销售服务工作脱离服装、头饰、胸针、发饰、眼镜饰品销售服务工作脱离，相反要与这些产品进行混制、混售、混营、混打品牌，才是保证行业龙头的关键，也是到2020年翻倍业绩的保证。

　　我们看看卡地亚、古驰、历峰集团、路易威登、开云集团等等奢侈品牌群，基本上都是珠宝、黄金、衣服、鞋子、饰品、箱包等全面进行的，为什么老庙黄金就不能与时俱进呢？另外，奢侈品牌之所以退潮并不是产品多样化，而是太高端了。所以，老庙黄金多元化产品的定位应该是快时尚化发展，依托老庙黄金2000家连锁店进一步推广，形成珠联璧合的多层次销售服务工作模式，这才是老庙黄金的上乘战略。

　　实际上，老庙黄金只有与服装、鞋帽、箱包、头饰、胸针、发饰、眼镜饰品等捆绑发展，才是摆脱同行黄金经典消费品竞争的有效战略。另外，黄金传统消费品面临经典消费退潮的制约，面临同行竞争激烈的制约，老庙黄金只有进行笔者建议的多元化快时尚档次发展，才是上乘发展战略。

　　对于服装，笔者认为，定制模式已经过时，流水线无限量生产也已经过时，限量版、快时尚、不打折、独家销售服务工作、设计引发消费者惊叫、混制、混销、混营、混打品牌，才是老庙黄金新增服装取胜之道。