品牌战略营销既要展翅翱翔又要脚踏实地

　　战略要飞天，经营要落地；品牌战略营销战略必须与企业经营战略相对接。品牌战略营销战略必须落实到企业日常经营活动中去，必须获得企业经营各要素的强力支持，才能建立起品牌战略营销的核心竞争力；一旦脱离了企业经营战略的支持，品牌战略营销是不可能具有持久力和竞争力的，所以我们说：“攘外必先安内”，品牌战略营销建设应该是由内而外的系统工程。

　　品牌战略营销核心价值不是找到一个独特的说辞，或是提炼一个独特的口号、卖点，而是在找到核心差异点的基础上，通过各种形式来演绎核心差异点，并将品牌战略营销核心差异点放大，从而形成核心竞争力。只有通过企业内部力量的演绎，企业内部资源的聚焦，不断放大品牌战略营销核心差异，才能形成持久的，具有竞争力的品牌战略营销。

　　客户对品牌战略营销的认知，不是通过你大声的吆喝来获得，因为吆喝，没有什么技术含量，只要嘴巴没问题的人都可以吆喝，但也都可以模仿跟进；而是通过客户持续的、不间断的亲身体验来获得的。

　　我在多年品牌战略营销战略规划的实践中，总结了工业品品牌战略营销thldl.org.cn战略规划的“三力模型”。通过这三方面的规划与管理，就可成就品牌战略营销差异化的塑造，并形成个性鲜明、区别清晰、联想丰富的工业品强势品牌战略营销。这个模型是以品牌战略营销核心价值为核心，以核心差异力、企业支持力、营销表现力三种力量来演绎品牌战略营销核心价值，并通过差异管理力维护其合力。

　　经营要围绕以品牌战略营销核心价值为中心的品牌战略营销识别体系进行资源聚焦。诸如技术创新、品质控制、人力资源等都以品牌战略营销核心价值为方向聚焦资源，并通过各种软资源、硬资源的有效聚焦，由内而外建立起以品牌战略营销核心价值为坚实基础，进而形成持续的品牌战略营销核心竞争力。品牌战略营销的独特个性才能由内而外、表里如一的散发出她独特的诱人魅力，让客户在接触到你的产品，你的服务时，就能真切的感受到与众不同的品质，让客户能够真切感受到价值的真实性。

　　那么，研发与技术创新如何聚焦资源，从而演绎品牌战略营销核心价值呢？

　　我们知道，多年来，由于受经济发展水平和国家经济机制等因素的制约，我国工业品企业自主创新能力不足，绝大多数工业企业都没什么核心技术，仅有1%左右的企业掌握有核心技术。我国研发投入占GDP的比重仅为1.4%，而发达国家普遍在3%以上，自主研发投入少，导致我们自主创新能力不足。于是乎，市场流行什么，我们的企业都一哄而上，在研发方面很多时候就只能采取简单的抄袭和模仿，走上一条缺乏远见的“引进—模仿—再引进—再模仿”的道路。

　　低水平、同质化的竞争，不仅侵蚀了企业的赢利水平，也恶化了企业的竞争环境，从国内的家电市场就可窥一斑。我们看看国内家电企业就是这样，几乎每天都在不断的推出不同的概念，今天你敢“全健康”，明天我就敢“负离子”；今天你“变频”，明天我就“节能”，反正市场上什么热，咱就敢卖什么。甚至有的企业一年能够推出好几个概念，企业研发资源每天跟着市场热点在跑，一会是“全健康”，一会是“纯变频”。这些缺乏核心技术做支撑的漫天概念，是很难帮助企业获得持续竞争力的。