营销90后的品牌战略规划有哪些

　　这个时代，是个体社会崛起的时代，是每一个普通人都向往建立完整个体性，在获得科技助力同时也面临新的社会局限的时代。对品牌战略规划来说，获得90后年轻人的关注，建立品牌战略规划忠诚度，已经变得越来越困难。

　　年轻人渐行渐远的探索自我，对品牌战略规划提出了新要求，也给予了新机会。所谓的机会，来自品牌战略规划是否能感同身受90后年轻人在个体社会崛起进程中的向往，焦虑和行为转变;来自品牌战略规划thldl.org.cn是否能在只关注年轻人消费者身份的消费主义逻辑之外，注入更多关于完整个体的视野和责任感。

　　过去几年，品牌战略规划呼应社会变化和年轻人向往，号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌战略规划的角色仍然是旁观者，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍。但年轻人对此却没有太多回应。因为社会化媒体，90后年轻人比品牌战略规划更早知晓当下的情境，包括自己的向往与焦虑。对于个体困境，鼓动者无法带来直接的价值。在一个不确定的年代，年轻人需要的是同理心，而不是抹掉个体差异和可能的局限性，一味的鼓动。一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。按照年轻人自己的话来说，"我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点".

　　对应90后在个体成长时的四个重要向往与焦虑，品牌战略规划可以成为生活创新者，兴趣养成者，关系粘合者和社会改变者。这四种社会角色，也定义了这个时代有文化领导力的品牌战略规划，所需要具有的四种能力和品质。

　　1.作为生活创新的品牌战略规划

　　90后把个体建构的重心放到了当下，生活成为承担当下的关键。作为生活创新者的品牌战略规划，能给他们带来直接的价值。

　　从代表我的梦想到带给我好的生活

　　品牌战略规划热衷于深入了解年轻人梦想，并试图通过沟通，让品牌战略规划能代表年轻人的梦想，即便自己的产品和服务与这样的梦想之间没有联系，也不惜为年轻人大声疾呼。结果是，年轻人觉得这样的品牌战略规划沟通空洞乏味，无法了解产品本身会对自己的生活有什么意义。

　　对于90后年轻人来说，建设好日常生活，这就是他们的梦想和人生意义的体现，他们首先关心的是，品牌战略规划能具体带给自己什么样的日常生活，其次才是这样的日常生活与自己其他的梦想还可能具有怎样的联系。因此，品牌战略规划在沟通中应该更加更着重于清晰而具体的描述"好的生活",其次再谈及这种生活与哪些梦想有关，而不是本末倒置。

　　从向往生活的符号化呈现到日常生活的情境化讲述之前品牌战略规划的沟通，习惯超脱日常生活，以符号化的方式，完美呈现生活方式。这样的沟通，要么让年轻人觉得"无感",要么就是显得过于"装逼".90后理解的品质生活中包含了日常生活的丰富情境和细节，是对普通人的日常生活的美好讲述，"我不是想装，这就是我的生活".品牌战略规划的沟通，要讲述普通人的日常生活情境。这种讲述是美好的，但不会因为过于完美而失去日常生活气息。要让人感觉到是我想要的，同时也是我的生活。

　　从买来的生活到创造的生活

　　在品牌战略规划的惯常沟通中，消费者是受用者的角色。真正让90后喜欢的品牌战略规划，不仅擅长把过好生活这件事情，细致地娓娓道来，还会提供机会，让年轻人感到自己在一手一脚地把生活创造出来。这意味着品牌战略规划需要在沟通，产品和服务上提供参与创造的空间，动手建设的可能。

　　从年轻人专属到跨年龄和阶层的享用

　　传统上定义的"年轻人市场品类",集中在运动服饰，科技产品，零食饮料等品类，在价位上倾向于相对便宜的定位。90后相比以往的年轻人更早地开始建设自己的品质生活。他们感兴趣的已经不局限于这些品类。今天，更多的品类有机会开启年轻人市场的潜力，比如家具、小家电、汽车等。同时，相对奢侈的品类和品牌战略规划，比如跨国旅行、奢侈品牌战略规划等，通过提供分期付款等金融服务，将进入更为低龄的消费群体。

　　从多元的选择到小而美选择

　　过去品牌战略规划侧重提供更多的选择，来满足年轻人的个性需求。一个品牌战略规划涉足过宽而不精，是无法满足年轻人对品质生活的要求的。今天，年轻人越来越欣赏那些在某一细分领域有专长的品牌战略规划。不需要大品牌战略规划，但一定是精细的有品质的。恋物文化之下，产品和服务需要更尽心血，承载更清晰的意义和情感。

　　作为生活创新者的品牌战略规划，最佳的一个案例是宜家。宜家现在已经成为很多年轻人倾心的品牌战略规划。宜家从不高谈梦想，它所讲述的美好生活，从来都是普通人的生活。在宜家的沟通中，年轻人看到的是自己的日常生活。宜家引导年轻人去自己动脑动手，建设自己的生活，品牌战略规划提供的是工具和指导，最终的创造由年轻人自己完成。从家具、到小装饰、到厨具，宜家描绘的是年轻人向往且可以抵达的生活，提供有设计感、精致的多种选择，以及年轻人买得起的价格。

　　2.作为兴趣养成者的品牌战略规划

　　因为这一代人对自我的探索已经深入到兴趣，工作和独立思考，并且以体验为重心，这意味着传统的产品和服务形态要发生大的变化。品牌战略规划的角色不再是提供光鲜的标示，而是提供切实的工具和方法，亦师亦友，陪伴年轻人去探索和实践自己的兴趣。

　　从指导和鼓舞年轻人的价值观到讲述和实践品牌战略规划自己的价值观

　　个体时代，没有价值观的品牌战略规划，将不会被记住。今天，很多品牌战略规划高谈年轻人的价值观，却不去沟通自己的价值观和实践。向往深度自我的90后，钦佩的是身边的大神。品牌战略规划需要成为一个大神--"做自己认定的事儿，喜欢的事儿，并且坚持做好".只有品牌战略规划本身具有故事，有愿景和价值观，才能作为一个独立个体存在，也才能吸引年轻人的关注。

　　从一个产品到一种兴趣

　　今天，有很多品牌战略规划意识到自己卖的不是"产品",而是"生活方式".在这种意识形态下，品牌战略规划侧重沟通而不是服务和产品，在沟通中又侧重代表某一种生活方式的"符号",而非真实的日常生活的体验。仿佛拥有了一个品牌战略规划，就拥有了一种生活方式。在今天，90后不再满足于生活方式的模仿，他们向往的是围绕自己的兴趣建设生活。相当多的产品和服务，都有可能成为年轻人培养兴趣，认识自我的开始。这意味着品牌战略规划要有能力把自己的产品和所在的品类，转换为一系列的兴趣养成方案，而不只是生活方式的象征物。具体来说，可以提供围绕核心产品拓展兴趣的周边系列产品;提供大量参与式体验的机会;提供情感宣泄和表达的机会;提供个体故事讲述的机会;提供创造和获得成就感的机会。