房产中介如何反攻爱屋吉屋？

　　2014年3月成立的爱屋吉屋，在2014年11月底，仅仅120天就拿下上海租房市场28.95%的市场份额。到今年4月底，公司员工已经超过6000人，公司租房、二手房买卖业务在北上广深全面铺开，5月6日，爱屋吉屋已经完成由GGV、晨兴、高瓴领投、顺为、高榕等跟投的D轮融资，本轮融资1.27亿美元，融资后公司估值超10亿美元，自创立以来融资累计超过2亿美元。很明显，这是对一线城市房产中介的偷袭，房产中介公司如何反攻呢？

　　任何项目的快速成功，都是顶尖人才的作用，然而也有一线大老粗却给顶尖人才穿小鞋，顶尖人才自然离他而去。比如爱屋吉屋两个联合创始人邓微和黎勇劲，原来是土豆网的高级副总裁和执行董事，两人此前曾经联手创立过打车软件大黄蜂。很明显，顶尖人才是事业快速稳步发展的关键。一旦快速发展，就会有资金跟投，那么，滚雪球效应展开，于是N轮投资悄然来临。

　　爱屋吉屋有哪些竞争力？

　　佣金减半、去门店、全城一对一带看、用户体验至上、借助移动互联技术量化经纪人服务口碑等等，这些冲击着传统的房屋中介。

　　笔者认为，这是把门店租金省下来补贴给租房的方法，降低租房者的费用。所以，一下子就会获得火爆的发展速度。

　　对于其他的房产中介thldl.com公司要想超越爱屋吉屋，笔者认为办法还是有的，必须从解决租房者的更多层次的需求考虑，比如投资需求、心理诉求、工作诉求、各种升级发展诉求、恋爱诉求、养老诉求、音乐舞蹈诉求、棋牌娱乐诉求等等，于是，突破瓶颈的发展空间就来了。

　　现在的问题是，如何对这些诉求做进一步的研究，形成获利的痛点。这实际上已经明确地告诉我们，原来房产中介还可以这样做。

　　要想打败爱屋吉屋的经营模式，显然不能从降低成本价方面应战，而是从不同功能层面进行应对，房租佣金由于是一次性支付，笔者建议没必要减半，反而收的高。但是，对于散房，即自己找上门来要求出租的，可以把费用进一步降低，比爱屋吉屋佣金更低。但是，总有一些租房费用是比较高的。

　　很明显，把房产中介拆解成许多选项，如此，就会走定制化、特色化、高回报率化，然后进行互联网平台化、多套O2O模式化发展，形成用互联网思维来塑造房产中介领域的名牌。

　　综上所述，笔者认为，对抗爱屋吉屋的方法有很多，只要通过大量创新，就能夺回市场占有率，有可能成为新的房产中介领域的领头羊。关闭比拼的是你能够提供多少种类的服务能力，爱屋吉屋的方法显然已经老了，虽然曾经是互联网领域的顶尖人才，但是，毕竟是经验人才而非创新人才，这会让爱屋吉屋迅速失去知名度。笔者多次撰文说过，现在的社会是创新人才公司打败传统人才公司的时代。后来与多位老板、企业家地方政府官员沟通时，笔者多次申明，创新人才打败复制经验人才。现在看来，笔者的建议、撰文观点均是正确的。笔者可以指导详细的创新战略。