颠覆传统销售的新商业模式

　　三种传统销售模式的通俗定义

　　1、O2O：网下体验，网上购买；

　　2、F2C：从工厂直接到消费者，省去中间所有环节。

　　3、会员制传统销售模式：一次性消费，就可以终身享受会员折扣，并享有参与利润分配。

　　三种传统销售模式的发展现状

　　1、O2O：这个传统销售模式，刚起步不久，但我们很多人已经不再陌生。

　　比如：苏宁易购；汪峰的演唱会；平安也开始试水O2O这种传统销售模式；顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店；唐江巴巴网购商城2014年要打造1000家O2O线下体验中心，2015年要打造5000家O2O线下体验中心，2016年要打造10000家O2O线下体验中心；

　　包括最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司，一期就投资约50亿元，欲打造中国最大的O2O平台。

　　可见O2O这种传统销售模式的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势。

　　2、F2C：一种颠覆传统供应链格局的新模式。

　　传统的商品流通路径是：工厂-（广告商）-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成50元。

　　而F2C传统销售模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

　　所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化！

　　当前，在国内纷纷采用F2C的越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573。

　　2012年安溪铁观音春节采用F2C传统销售thldl.com模式就达200万元。

　　可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。  

　　3、会员制：这是一种全新的消费型创业。

　　就是消费者只需一次性消费，就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》，就是在消费的同时消费者有创业的机会，让消费者变成了消费商。

　　同时，这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时，1炸变2，2炸变4，4炸变8，8炸变16。

　　现实生活中已经出现类似的一些案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者打个9折，或达到一定积分送点生活用品；

　　现在有些餐厅，你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折，如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费，餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣。

　　其实消费者是最忠诚于自己的利益的，所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配。

　　三种传统销售模式结合在一起的优势及威力

　　今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即六网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢？对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？

　　1、消费者得到什么好处？

　　A：因为工厂采用F2C，工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费；

　　B：只是换个地方消费（网上超市或工厂的电子商城）就可以比之前更省钱；能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

　　C：消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了我们消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。

　　D、足不出户就可以买得到的生活必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。

　　2、对于公司有什么好处呢？

　　A、消费者忠诚度高：因为产品好又便宜，又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是公司最愿意看到的一种良性消费。

　　B：由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西，口碑相传速度极快。

　　C：销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升了销量。

　　你又是以怎样的目光看待这一全新模式呢？