提高企业销售额的冠军销售技巧
时间:2016-07-26 17:37:21
来源:世界经理人
冠军提高
销售额技巧:
1、寻求更多的推荐。可悲的是,许多人不信任
销售人员。因此,大多数潜在
客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行
销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。
2、只拜访
决策者。只紧追具有购买你的
产品或
服务响应职称的潜在
客户。因为你每天进行
销售的时间是有限的,不要浪费时间在没有能力进行
采购的人身上。
3、控制您的日程。第一次预约时,要接受
潜在客户觉得方便的任何时间。然后,一旦约会日期被标在潜在客户的
日程表上,要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。这样提高销售额就有了希望。
4、优化您的
会议日程。例如,如果你发现一般
销售拜访需要半天,那么尽量把
会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00,那么你当天只能拜访一个客户。
5、在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间(也就是工作时间)浪费在
客户关系管理系统,搞调研和回复电子邮件等事情上。你的
工作时销售,任何其他的事情都是无用功。
6、别想一下完成很多。大多数
B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。我们就离提高销售额进了一步。
7、不要重复自己。许多
专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加
销售额thldl.com。实际上,重复只能达到相反的效果。对提高销售额没有一点作用。
8、不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在
客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
9、查明真正的反对意见。如果
潜在客户迟疑(如“我需要和我的
员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。
10、尝试成交,然后成交。一旦你理性的确认
潜在客户已经准备好进行购买,就完成
交易。提高销售额就指日可待了。