一、为什么财务总监做事难？
作为一个有点儿上进心的
财务总监，总是对工作充满激情的，但是，要想在企业里面做点事儿，那是挺难的。不管你处于一个什么样的
企业环境，只有难度系数不一样，难度一定是有的，为什么难呢？
一个非常重要的原因就是让别人接受你很难，包括接受与你配合、接受你的观点、接受你的做法、接受你带来的影响等等。不管这些在你看来对
企业多么有益，对他来讲，“他”不一定这样认为，于是，工作难度就陡然增加了，这个“他”有可能是老总、你的直接上司、其他部门经理、你的下属……
二、一个好的财务总监，一定是一个好的推销员
将自己见解、自己的主张、自己的行为和自己的影响
推销出去，让别人接受；推销给领导，让领导支持你；推销给部门经理，让其他部门经理配合你；推销给下属，让你的下属欣然接受任务行动起来。这样，你在
企业里面才能真正做点儿事儿。往往是有了这样一个靠自己营造出来的环境，才能取得成绩，才能给企业带来价值。
很多
财务总监受阻于自己的观点和计划不能被老板接受，在这件事情上（当你希望老板、管理层同意你的观点、思路和计划的时候），
营销能力就显得非常重要；尤其是到了高层，比如：CFO，经常要代表公司的观点和立场，去游说投资者、外部利益相关人、董事会大佬们，那么，
营销的思路和技巧就不再是锦上添花的技能了，而是决定生死的技能。
三、财务总监需要在以下方面多历练
1、推销自己、推销财务观念，与推销商品一样。
财务总监要会鉴别，将适当的
财务理念、
财务观点、
财务手段推销给公司、推销给别人，这就要求
财务总监提高自身专业素质，一个“一瓶子不满半瓶子咣当”的
财务总监非得跟老板说一周就能将生产成本降低10%，换成我也会把他踢出去的
2、推销基本技能之一，理解客户需求。
不知道老板要什么，不知道公司重点在哪儿，非得折腾个眼前不用的项目，你说谁会待见你？
3、推销基本技能之二，擅于沟通，将好的产品价值准确传递给目标消费者。
好不容易自己想做点儿事儿，比如：就应收账款的问题想了个解决方案，可是怎么跟
营销总监和老板说也说不清楚，表达不清晰，逻辑论证无力，老板和
营销总监本来就是个没有耐性和强势的主儿，这样你就算完了，这个计划指定落空；
锻炼自己的沟通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山压顶不弯腰”的气势，简明扼要、脉络清晰、纵观全局而又重点突出地将方案展示的一清二楚，令人信服。这是需要锻炼的。
4、推销技巧之一，要为销售产品造势。
财务总监如果你要改善应收账款的状况，你比较技巧的
营销方案应该是先在
月度经营分析报告的时候适当提出来，让人有印象；在分析专项问题的时候着重指出来，让人加深印象，然后，当大家都认识到这个问题了，这件事情必须得到解决，以至于谁阻碍这个问题的解决谁就有问题的时候，你就可以顺理成章地提出你对
应收账款管理的改革方案了。如果不以
营销思路做事儿，
财务总监会常常碰壁的。
5、推销技巧之二，擅于把握客户心理。
充分展示你的产品给客户带来的价值；这个就跟领导给员工画饼一样，让每个人看着都兴奋不已，而欣然接受。因此，
财务总监要讲清楚一件事情的好处，并切合目标对象的心理需求，是
成功营销的关键。
6、关键一点：时刻要有“营销意识”
有时候，为了培养自己
营销方面的意识、经验与技巧，可以考虑接受一些经营、销售、市场方面的职位锻炼锻炼，如果有这个机会的话。很多
财务人员认为轮岗就是在成本、税务、应收、应付、费用、总帐之间，其实轮岗是可以在财务、营销、生产、采购、物流等等各个环节适当安排的，
财务部门也应该有这种意识，大公司轮岗都是可以跨地区、跨国、跨行业、跨部门、跨级别的，这样培养出来的才是真正的
财务总监级人才，而不仅仅是什么帐都会记的
财务总监。
四、财务人存在对营销认识上的误区
财务总监招聘销售渠道经理，我们在论坛、51job、中华英才、智联招聘都发布了广告。至今3个月过去了，没有一个具有
财务背景的人来问津，而我们其实是说具有财务背景者优先的。我们公司所有职位无一不是与财务相关，不管是销售、还是研发，而绝大部分
财务人员认为只有“助理讲师”、“咨询顾问”职位才与他们有关的，这个可以从一个侧面反映出
财务人对营销的误解和比较片面的看法。
1、有人认为营销是一门与自己无关的职业。
没有将这个看成是一门学问，一门像外语、计算机、沟通……一样必备的技能之一。
2、有人天生反感营销。
给自己预设了一个障碍老也不能逾越和突破，理由还很充分“反正我这辈子也不准备干这个”，殊不知不喜欢来源于不懂，就像你们老板不重视
财务一样的道理，干不干这个工作，与要不要具备这个能力不一样，有时候恰恰是不干也要具备这个能力才有优势，甚至是必须的；比如：你不干翻译工作的时候，外语好才是优势。
3、有人认为自己天生内向，不适合营销这门功课。
这等于给自己找了个借口躲了，或者放羊了，这个是逃避的最好理由。
4、有人并不认为用营销思路来做事儿是正确的价值观。
作为
财务总监这个级别，应该适当放弃个人喜好，你在职场上，要达到目标，就必须适应环境，适应这个市场规律，并且这个仅仅是做事方式而已，与正确、错误没有关系。
5、很多人认为自己很忙
要考中级、考CPA、考CTA、考CIA、考……专业方面功夫下了一箩筐，却不肯在这些
优势能力培养方面花一点儿心思，最后还要怪罪命运不公、怀才不遇……当你给自己找到了一个冠冕堂皇的理由，放弃了对自己的挑战、放弃了对自我的完善，也就意味着同时放弃了理想，放弃了火热的职业角逐，放弃了前程。
营销自己，营销自己的观点和主张，这是成功人士必备的技能，它与你从事什么职业没有直接关系；尤其是
财务总监，更需还要这方面的技能；有人说，作为一个
财务总监thldl.com，在企业里面要扮演一个布道者的角色。布什么道呢？财务理念、财务技能、理财意识。这其实就是在营销自己，只有这样，才能在企业里营造出属于自己的一片天空，用于施展你的才华。
