从销售到
销售经理岗位的飞跃并不简单，特别是如果你不了解
销售经理是什么的话，就更是如此。我刚刚从Sales Machine的一位读者那里收到了一封
电子邮件，他即将获得一次大的晋升，但是他对新的工作会怎样却有一些错误的观念。下面是这封电子邮件（它稍微有点长，但是很值得一读），邮件之后是我的建议：
Geoffrey，我希望能够尽快得到你的反馈，你的意见往往很中肯。
我在一年前离开公司（我在那家公司工作了8年，其中6年是销售），我之所以离开是因为觉得自己不能升迁，而且我不喜欢管理。虽然对于离开那家公司感到非常遗憾，可是我还是决定给其他公司一个机会。
一年之后，我离开的那家公司为我提供了一个
销售经理thldl.com的职位，但是在另外一个城市。那个地区的销售业绩从来没有好过，我的
新老板把这种糟糕局面归结于当地没有任何一个人有我拥有的
行业经验。
不过我对这个机会感到非常兴奋，幻想着把这个地区的
销售业绩从惨淡中提升上来，成为力挽狂澜的英雄，因为我对这个公司从内到外都非常了解，但是有一些曾经为这家公司工作过的“怀疑者”警告我说我会陷入巨大的困境，而且如果我不能解决问题，就会陷入
意志消沉。
除了对新工作的恐惧之外，我感到非常兴奋，我该如何摆脱这些人的
负面声音，把它们从我的脑子里赶出去呢？
而且，我没有获得
涨薪，因为我确实希望得到我目前的工作，希望得到这个职位，而他们显然感觉到了这一点。现在我对此已经无能为力了，但是我对于没有得到自己要求的
东西感到很不快。
在这里先谢谢你，Geoffrey，我等待着你的回复。
好吧，让我们先把容易的问题解决掉。
忘掉工作面试和
谈判过程吧。事后反复纠结你所做的事情或者是否有什么人“觉察到了”什么事毫无意义。你无法读取旁人的思想，他们也不行。忘掉这些吧，因为这完全是废话，而且和你的主要问题毫无关系。
现在让我们来谈一谈你面临的
真正挑战，我认为挑战来自两方面：
首先，你需要改变你的行为，从“销售”变成“辅导”。这是个巨大的转变，非常巨大。真的非常巨大。你的很多时间都需要花在帮助你的团队上，帮助他们跟上行业的脚步，提高他们的
销售能力。你也许会需要整理
销售流程，提高销售技术，逐步成长为一名
销售经理。
自始至终，你都应该抵御内心受到的强大诱惑，不要冲到前面去达成某笔该死的交易，确保你的团队能够完成自己的销售任务。我曾经听到一位新的
销售经理说，坐在那里看到自己的团队成员犯明显的错误对他来说就是一种折磨，特别是当
高级管理人员就在身边的时候。
如果你需要帮助，我建议你
阅读这篇日志：如何辅导销售代表。这是关于Linda Richardson的
《销售辅导》一书的采访，她是大型销售培训公司Richardson的创始人。
其次，你需要设定合理的期望，明确需要花多少时间才能够让你的团队赶上这种速度（而且——尽管我不想提及——你需要培训你自己，去做一个
销售经理，而不是一个销售人员）。不要到处谈论你的英雄梦，你应该采取系统化的方法。
在最初的三周里，花时间评估你的团队，并且找出整个团队以及团队中每个成员的长处和弱点。再花一周的时间指定一个辅导和培训计划。然后和你的
管理层沟通，解释你要做什么，并且给出完成所需要的时间。争取让他们参与进来，然后执行你的计划。
如果这听起来不像自己冲到一线，赢得某些订单那么过瘾，好吧……这就是
销售经理的工作。如果你需要一些实用性的帮助，让你能够更好地对付你的经理（这听起来好像你以前遇到过一些问题一样），我建议你阅读这篇文章：How to Manage Your Manager（如何管理你的经理）
好运！请让我知道这些方法是否奏效，好么？
读者们：我知道你们当中有很多人曾经担任过，或者正在担任
销售经理的工作。你是否能够通过一点在线辅导帮助一下这个家伙？欢迎你们提出各种
建议和
评论！
