销售目标设定时,这些问题要注意!
时间:2016-08-16 15:57:39
来源:世界经理人
任何一个
商业性的实体都离不开具体的
产品或
服务销售达成。而要达成这一
目标,各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的
销售任务指标,即我们所说的
销售目标。
销售目标的设定应注意以下六个方面的问题。
①具体性(Specific)
目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于
管理,才有利于目标的达成。例如:
店长在确定
店铺的销售目标时不但要有总的目标,而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。
诸如每一个
营业员每天要完成多少?要向多少个
顾客销售多大的
营业额才能完成?某店铺的
店长,他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想,所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说:完成个80%就行了。
计划是每年自己和
销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统,没有注意监督每日的目标完成量,每天差一些,日积月累,自然到年底完不成
任务。他挠头的问题还有:对月
销售目标thldl.com的
管理和
下属的
工作跟踪总是不能够尽如人意,忙起来好像乱成一锅粥,闲起来又真的不知道做什幺。
这也是由于目标确定缺乏
具体性造成的。
②可衡量性(Measurable)
目标应该
量化,用
资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的
数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。
③可实现性(Achievable)
目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己
店铺的
客观情况,
店员的实际水平以及各种客观因素制定
销售目标。
④现实性(Realistic)
销售目标应该与实际
销售工作密切结合,让它充分体现在实际
销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况,将那些急需改进、直接影响
销售成果的因素首先设定在目标中。
⑤限时性(Timebound)
设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有
时间限制的目标等于没有目标。
⑥一致性(Compatible)
即与总体目标一致,
区域销售目标要服务和服从于整体
营销目标。