改变你的销售策略,从此走向成功的巅峰!
时间:2016-08-17 17:12:56
来源:世界经理人
销售想要取得成功,
销售策略至关重要!下面笔者给各位列举一个例子,以供大家学习思考。
有一家
德国的
摩托车公司,尽管他们做过各种各样的
市场调查,并结合当前
市场需要制定了花样翻新的
促销计划,但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万分无奈之下,这家
公司的
经营者找到了一个著名的
市场购买动机
调查专家,请他考察他们
公司的实际情况,并提出促使
销量提高的销售策略。
这位
购买动机
调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次,不时地与从他身边经过的骑
摩托车者交谈,倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露出等他们有钱的时候,就不想再骑摩托车了。
经过无数次的调查,这位市场购买动机调查
专家发现,骑摩托车者大部分都是
年轻人,而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是
汽车而不是摩托车,只是因为他们目前的
经济能力有限,还不能实现这个梦想罢了。
了解到了这一点,专家不由得思索:
公司为了
提高销量,仅仅专注于提高摩托车的
质量,这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用,他们可能还会产生一种
抵触心理,心想自己到何时才能换乘一辆汽车呀。
从这种
消费者的
购买心态出发,专家给摩托车公司的建议是:不要再投入很大的
资金和
精力宣传自己的产品是如何地结实耐用,而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想,这样的话,
公司的
销售额一定会很快提升上去的。这不愧为一种绝妙的
销售策略thldl.com!
按照市场购买动机调查专家的忠告,这家
公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然,这种新型的摩托车一上市,立刻受到了广大年轻人的青睐,
销量很快就提升上去了。
改变常规的
销售策略,满足
消费者内心深处的欲望,在
商品经济社会里,这是一个出奇制胜的好办法。