传统营销模式的弊端有哪些?
时间:2016-08-18 11:13:26
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1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在
传统营销模式下,企业首先是进行
市场调查,并借此确定
目标市场和
营销策略组合,然后再集中企业的可利用资源,以尽可能地满足顾客的需要,让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对
市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意,希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快,产品种类的增加,要求厂商必须整合多种资源,寻求多方共赢的
营销模式,这样才能满足顾客的多样化需求。所以,树立以实现用户价值为目标导向的
开放式营销,才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销模式特别强调选准目标市场,试图以有限的
市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入,但在
营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制,构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一,就是实现
市场网络的尢规模扩张,其耗资之大由此可见一斑。通常情况下,企业降低平均成本的关键在于增加销量,而企业增加销量的必然选择就是
差异化营销,可是,
差异化营销又导致
经营成本的提升。在现代市场中,产品多样化、需求个性化趋势不断加强,传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高,所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的
市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为,企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在
知识经济时代,企业的发展和
持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约,即确认顾客的需求、市场的机遇,并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。
传统营销模式thldl.com过程是,先开发概念产品,然后制造样品,再试制产品,最后才是
产品营销。因此,满足市场需求的时间长、速度慢。