成功企业的3个关键点,你做到了吗?
时间:2016-08-21 10:47:02
来源:世界经理人
创办
成功企业并不是一件易事,作为一个
管理者,如何管好自己的员工呢?怎样才能让员工在你的带领下创一个成功企业呢。这是有方法可跟的。
关键一:制定上下贯通的企业核心目标
“
火车跑得快,全靠车头带”,这句话非常适合于发展中的
中小型企业,火车头既是
老板又是
企业经营的核心目标。老板的
战略眼光是否到位,企业的核心目标是否清晰,直接决定着这辆火车的速度和方向。
在
设定目标时要特别注意几个点:其一,
核心目标应该是上下贯通的,所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。其二,避免只有
销售部有目标,而非销售部门没有对应目标。对于中小企业而言,最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标,业绩目标最后变成仅仅是
销售部门的目标,似乎与非销售部门的关系不大,或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩,所做的工作并不是在为业绩目标服务。这是非常危险的,目标的脱节最终会造成
业绩目标难以达成。其三,核心目标是否够简单,简单到白痴都能明白?检验
企业的核心目标是否足够简单足够靠谱,就要做到任何人都能听得懂,甚至白痴都能听懂。日常工作中,我们常常强调工作目标要量化,并且给予每个工作岗位以简单明了的方法,其目的就是为了让“白痴”都能明白
团队的目标,同时也让
成功企业的目标更具有可控性。
关键二:把握行动关键节点,找到最直接的行动路径当企业确定了核心的目标之后,就要围绕创办成功企业这一目标展开行动,布局好行动路径。
如何把握好行动关键节点呢?
其一,遵循二八定律。在我们的企业里,20%关键
岗位的人创造了企业80%的价值,80%的销售额来源于20%的高质量
客户……同样,在为核心目标行动的路径中,我们要找出那决定性的20%的关键节点,并把握好这些关键点。
其二,找到事物的本源。分析问题需要由表及里,才能找到事物的本源,从本源发力。在
家居行业,同质化的
产品竞争如此之高,企业之间很容易出现盲目的效仿,不仅产品外形高度相似,就连
宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求,可惜,很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求,去想方设法改进
用户的体验,而未来,这一点将成为创办
成功企业thldl.com的关键点。
关键三:集中尽可能多的资源服务关键问题
资源总是有限的,
大公司如此,又何况
中小企业呢?要想利用有限的资源实现企业的
核心发展目标,无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。
前文中提到,在把握行动关键点时要学会找到事物的本源,推及至
产品,本源则是
用户的体验和需求;为了做好这一点,企业可以设立专门的
产品部门、
市场部门等,专门去改善
产品体验,挖掘用户需求并进行转化实现。当我们切实把握住用户的体验和需求点,这时就需要将
企业现有的资源进行分类,逐一分析,将其中最优势的
资源分配至
经营的关键点。
也就是说,
成功企业资源运用要做好加减法,关键点需要“加”,非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题,在企业经营中,假如恨不得有三头六臂让多个
项目齐头并进,也许最后没有一个项目是成功的。因为“关键点”太多,反而让原本就有限的资源更加分散,即使有资源的优势,久了也会被消耗掉。所以有舍才有得,只有让80%的资源为20%的
关键点服务,才能达到事半功倍的经营成效。
处于竞争如此激烈的商业环境,企业已经很难做到大而全,可以说,现在的
企业经营就是一个寻找创造
成功企业关键点,确定关键点,为创办成功企业的实现找到简单而直接的路径,集中优势资源服务关键点的过程。