职场销售人员达成交易的技巧分析

　　职场销售人员要积极地为自己制造机会，因为与其被动地等客户接触，倒不如自己主动出击。有些职场销售人员的业绩不理想，最大原因就是他们不敢主动开口。

　　销售时太过被动，不但失去很多提高营业额的机会，亦浪费职场销售人员不少时间。以下提供一些技巧，可以帮助你更有效和快捷地达成交易。

　　比较分析表：首先在纸上划一条线，将其分为两半。然后引导客户列出交易的“缺点”和“优点”。由于职场销售人员的引导，客户通常最后会发现是“利”多于“弊”，由此让客户有一个说服自己的理由，因为客户会感到交易是“理性分析”的结果，而不是一时冲动的行为。

　　2择其1：给予客户选择权，避免对方直接拒绝自己。例如：“你想一次购买全套产品，还是先试用其中一种呢？”又或者：“你想以现金支付，抑或以信用卡付款呢？”客户在不知不觉间，很自然会从两个选择中拣选其中一个。

　　附加价值：职场销售人员thldl.com营造优惠的感觉，刺激客户即场购买的意欲。这种销售技巧很常见，例如在便利店付款时，收银员往往会提醒你，若果多买一件产品会有更大的折扣，又或者可以极优惠的价钱购买另一件产品等，务求引起顾客增加交易的念头。

　　适当催促：当客户拿不定主意时，不妨施加一点催促。例如和善地表示：“这个产品已经只得最后一件了！”施加催促时记得保持笑容。

　　分享回应：与客户分享一些过往的经验，如其它客户的评价，可提升新客户的购买意欲，加快达至成交。

　　关于职场销售人员言谈应对的小技巧，也可以加快交易的进度。假如客户提问：“你们有现货吗？”你大可以立即反问对方：“你想买多少？”引导客人作出交易的回应。