体系化营销的重要性是什么?
时间:2016-08-23 14:29:39
来源:网络
一、什么是体系化营销
所谓
体系化营销,是指企业着眼于
长远发展战略,以
消费者需要为中心,把每个
营销要素看成是整个
营销体系中相互联系,相互作用的子体系,使所有
营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行
市场营销,在满足消费者需要的同时提高企业的
营销效果和实现健康的盈利。
二、体系化营销的重要性
1、市场环境的公平化与规范化,要求企业必须摆脱过去单点突破的营销方式,运用体系化营销模式
近年来,随着
市场经济体制的建立与完善,市场环境越来越走向公平化和规范化。对企业来说,搞好营销工作势在必行,事关企业发展的长远大计。过去那种仅仅依靠
品牌扩张、
事件营销的使用、广告的大规模投放等等某一方面的营销优势已经不能从市场获得理想的回报。企业必须整合自己的
营销资源,构建自己的
完整营销体系,发挥整体力量,注重各
营销要素的协调性,打通营销脉络,才能在规范化的市场竞争中赢得胜利。
2、消费者的理性选择,要求企业必须运用体系化营销模式来争取更多的忠诚顾客
对于要面子、讲派头的中国人来说,消费高档名牌产品曾经是一项“
面子工程”。如今随着
消费群体和
消费观念向多元化转变,人们对商品消费的认识已经逐渐回归本质,理性成熟的商品消费哲学正在打倒“面子工程”,消费者购买什么商品主要看自己的真正需要。而且随着信息传播途径的增多,消费者对各类产品信息的不断掌握,消费者在众多的产品与品牌之间觉得自己可以应该更合理地做出选择。
因此中国的企业前所未有的开始重视
产品核心卖点的提炼,开始重视产品核心价值层以外的附加价值,甚至上升到从做产品开始做品牌,都是因为产品本身的功能想超越别人已经在
信息化的社会环境中越来越不可能。这就要求企业通过
体系化营销统一企业的所有行为,使之能围绕一个主题,占领消费者的心智资源,使在消费者心目中在特定的细分市场形成惟一性,从而造就企业的相对竞争优势。
3、市场竞争的加剧,要求企业必须构建好“完整营销体系”打造出“全面竞争能力”,方能在市场PK中占有一席之地
目前,我国企业所面临的
市场竞争已变得异常激烈。首先,市场竞争在企业价值链上全面展开,竞争重点向前端的研究开发和后端的市场开拓移动:其次,竞争内容从效率为主向品种和质量为主转变;再次,竞争方式从扩大规模和品种向追求持续盈利能力为主过度。这就要求企业从全局出发,转变
营销模式。新的
营销模式要体现以下一些特点:
首先,把企业价值链上的盈利潜力挖掘出来。对企业来说,应在
营销战略上突出发展科技力量和市场开拓力量.因为这两个阶段是盈利潜力最大的地方。
第二,把
营销资源有效的配置起来。企业要有效地配置增量资源,为企业的投资决策提供指南。
第三,强调营销各部分的核心要素。科技部分的核心要素是建立强大的品牌和销售力量,生产部分的核心要素为
产品品质,市场部分的核心要素是
扩大品牌知名度和
忠诚度。
第四,用
体系化观念统领企业的
营销全局。即使是任何一个小的营销块面也是和其他块面都是相互关联的,不能脱离其他的块面而孤立存在。同时,在每一个小的营销块面中,同样存在着体系的理念。大的体系观和小的体系观就构成了
企业营销体系观的全部。而这些要求均包含在
体系化营销的宗旨之中。