现在很多企业的老板都是做销售出身的，所以企业的老板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好，而且在某种程度上确实能给企业创造非凡的利润。于是，很多老板尽管做了企业的最高长官，依然热衷于从事销售，便不厌其烦地去参加提高
销售能力的营销课程，把那些销售的术（如话术、各类雕虫小技，认识还停留在十五年前的陈安之大师的那个懵懂开放的时代）一遍又一遍地学来学去，并津津乐道。
然而，不具备销售能力老板几乎就没有一个能把企业做大的。老板究竟该在企业担任一个什么样的角色，究竟该如何转型，是许多培训老师不愿意讲授或者根本讲授不清楚的，否则，有了那么多雕虫小技，他们都不做培训老师了，就疯狂地去用这些伎俩，应该能挣得盆满钵满了。但正因为他们知道这样做根本没有什么用，而他们认为讲课又必须有所谓的术（因为他们很多不懂道的作用）的吸引，就在不断地玩花样，恰恰迎合了低级老板的喜好，不是把他们往上推去提高道，而是把他们往下推让他们沉湎于术变得越沉越低。
在企业，老板最开始完全可以是一个销售能力thldl.com不错的高级销售业务员，是合理的。但是，随着企业不断地壮大，人员就多了，他们就应该有了依靠，而不是找了很多人来依靠他们，把自己累死，这是认识与方向性的根本错误！老板应该是企业的旗手，是战略的制订者，是目标的设计者，是资源的整合者，是员工的精神支柱与领袖。
老板可不可以做一个具备销售能力的销售？当然可以！但是，绝对不是过去业务员时代的产品销售，那是低级人员做的，老板要具备的销售能力就是企业销售！这才体现出一种风范、一种价值、一种魅力、一种收获！
老板其实应该是天天都在销售企业！对谁销售？销售什么？一是对内部员工销售！即调整员工思想，规划远景，驱动大家自觉地为企业服务，形成员工个个变成“朝闻道、夕死足矣”的局面，这就是精神领袖与设计师的伟大的管理作用！另外是对外部人员销售，如对资源合作者销售企业的理念，把资源整合进来；如对项目合作者销售企业的价值，形成战略合作伙伴，直接获得利润；如对股份投资者销售企业的战略方向、投资定位、管理模式，吸引别人对企业进行投资，这里要注意的是，千万不要把企业当优秀的猪仔去销售，那样一卖了就再也没有母猪下崽了。
所有的销售能力都需要技巧，但老板销售的是企业，技巧如同销售产品一样，但又远比销售产品要求要高得多。销售产品很容易被人纠缠在技术、成分、价格这些俗不可耐的因素上，这是因为自己的业务员素质低，没有找到方法。其实，世界上的所有产品都是无价之宝，具备销售能力就能卖出高价格高利润，没有销售能力的就只能按部就班地随行就市，那就是低利润的随波逐流者，永远都不会有好的业绩。
老板的销售能力与企业相关，也是完全一样的道理，只是要求明显高多了。首先是信任，即安全。你要别人感觉你是可以信任的人，才能进人家的家门把事情说清楚，相当于一张门票。
做老板的销售企业，别奢望去引导别人，因为对象都是半斤八两，不比你差，一定要以让代争（取）、以退为进，这也是为了营造进一步获得更多信任的环境，也就是说，如何能够傻得聪明、时刻想到如何被别人利用（只有你有被别人利用的价值，别人才会有被你利用的机会），人家才会给你更多的信任。服务往往是最有效果的，比如“像奴才”一样伺候人家鞍前马后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤气、人家的装修、人家的病人、人家的困难等，你能不能及时捕捉到并悄悄地做到（做了也不要说），吃饭你会不会抢着买单等，这些才重要，一句话，极其恰当地符合人家的心思，不会让人家感觉不安。假设这样做到了，你只要没有选择错对象，你销售什么都是成功的。当然，满足人家的心理需求是最高的级别，比如人家喜欢三国水浒等历史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身养性，你恰恰特别做了一些功课，能成为对象的心灵导师或者能听懂他的内心并随时能进行有高度的、韬光养晦的附和，基本上达到了垃圾卖出黄金价格的层面了。
老板对外销售所体现的销售能力若是跟销售产品一样，或者干脆放弃企业销售只做产品销售，这样的企业就不会有未来，不管企业实际有多大，都只能停留在一个街面门市销售部的档次，开门或输或者有钱赚，关门就一定没有钱收。假设老板会做企业销售，即使天天都关着门，都可能做到日进斗金，因为信息、关系、资源、无形资产在时刻增值。
当然，老板对内销售企业给员工，也要费心思，总的原则是先处理好心情、再处理好事情，用心交流，客观公正，既不要吝啬表扬，更不要隐藏关键时候的一针见血的批评，因为心智成熟的人往往是靠批评成长，这样的人员才是企业的栽培对象，没有批评他们就看不到上升的空间，就会失望而走，批评反而让他们离不开你。
老板销售能力不能有半点矫柔造作，语言不需要话术，只需要低调的坦诚，多用道（思想、理念、规律）进行演绎，动之以情比晓之以理更有价值，要学会藏理弃法，理上尽量不要装大哥，法律最好永远都藏在肚子里不要说出来。因为这里是中国，信任比胜任重要，做人比做事重要。
珍玉良言：
1、真正的销售能力是折腾出来的，做人比做事重要。被折腾的人或者突破成仁，或者选择逃避。
2、真正的销售能力是信任换来的，信任比胜任重要。你戴块假表人家都说是上百万就说明你被人信任，你戴块真百万名表人家说是水货就说明你失去信任。
3、高级业务员卖理念创造需求附带高价卖产品；低级业务员卖嘴术求人消费低价出仓产品。
4、销售企业的老板卖人品获得人脉成交事业；销售能力高的老板卖智慧获得支持成交生意。
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