这,就是事件营销背后的秘密!
时间:2016-10-15 09:26:41
来源:中国公共关系网
为什么他们能做出这么棒的
事件营销?
为什么他们做的广告又刷屏了?
为什么他们这么好跳槽还拿高薪?
其实做事件营销并不难,只要知道开头用一个什么样的创意点来爆发事件。
各位广告人、营销人、企业市场部负责人,今天就为你们揭开“事件营销背后的秘密”!
要怎么样才叫做事件?能够让看到的人(消费者)发出“卧槽”的反应,就是一个事件,就能被用户记住。
这样的事件具备以下特点:
1.冲突性:超乎人们的认知。比如,凤姐长得丑还要求要有条件极高的男朋友。
2.可讨论性:相互告知朋友,讨论这件事情。
3.极致性:把事情夸张化,再夸张一点,再夸张一点。
按照惯例拿我们的客户来举例说明
事件营销背后的秘密:
客户情况
客户信息:福建某知名蚊香品牌,本次推广的是旗下子公司,专业灭鼠灭蟑螂。
推广目标:品牌知名度。
服务特点:厦门唯一一家服务家庭的消杀公司。厦门唯一一家将家庭服务标准化的消杀公司。
用户定位:社区家庭用户。
推广目标
让用户知道家里灭鼠灭蟑选择客户品牌
要重点突出消杀热线:05xx-5987xxxx或180xxxx1181
好了客户目标清楚那么准备放大招了!
我们做事件营销要达到几个目的:
1.让用户自发分享
2.爆炸性地传播
那么我们就来通过事件营销分析下如何达到这些目的。
NO.1用户乐于分享什么内容
生活信息:健康、小技巧……
娱乐:明星、性……
感动:父母、孩子、弱势群体……
NO.2事件爆发五要素
傍大款:马云、上市公司、知名人物……
之最:全球最牛、世界最大(直白说是违法的……)
好奇:动物会说话、人咬狗……
首先:全球首家、第一个吃螃蟹……
反差:动物会说话、人咬狗……
重点来了!
把“用户分享”和“爆发五要素”合到一起,就是创意策划的公式。有了这个表格还不够,我们脑洞开起来会跑偏到外太空的。所以,我们还必须抓住事件营销的核心点。
NO.3寻找创意集中点
灭鼠灭蟑螂并不是大家日常会去讨论的事情,本次事件必须结合人们所熟知的东西,或者借势热点来提供记忆点。
第一反应是一种“本能”也是用户最容易记住的事情。
客户的产品是“消杀服务”面向的对象是“老鼠、蟑螂”。我们可以想象下用户的第一反应是什么。
遇到“蟑螂”的第一反应是:拿起拖鞋或抬起脚。
遇到“老鼠”的第一反应是:吓一跳。
放大第一反应就能快速找到我们的创意集中点。
诶~
尖叫
是一个不错的点!
围绕尖叫可以产生创意事件。
NO.4套公式
我们找到了创意集中点“尖叫”,那我们围绕“尖叫”用脑洞把第二步的表格填满,创意事件就出来了。
尖叫更适合做“娱乐事件”于是在娱乐栏打开脑洞把它填满。
这时候,你要跟同事进行头脑风暴,最后选择其中一个创意点,策划成一个事件。
“小区楼下贴告示,叫楼上女生不要尖叫”这个创意点貌似不错,接下来就围绕它展开内容策划,然后找渠道传播就OK啦!
这就是“
事件营销背后的秘密”,你发现了吗?