THLDL谈如何实现销售员业绩提升！

　　对于刚入职的年轻销售员来说，在短时间内实现销售员业绩提升一直是他们的奋斗目标。对于他们来说，销售业绩就代表着销售实力，有了销售实力才可以得到老板的肯定。

　　实践证明，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常突出：

　　销售员业绩提升一、准备

　　开发客户前的准备工作，常常是顶尖销售人员制胜的关键。不过，他们不会将准备工作花在与客户沟通的黄金时间，如上午9：30到下午5：00；在准备方面，他们首先是高明的时间管理魔术师，前一天的晚上以及休息日往往是他们做准备最集中的时间。在这段时间里，他们把主要的精力花在以下领域：

　　1)确定第二天重点开发的客户名单。

　　2)对意向客户资料的进一步收集和整理。

　　3)整理客户沟通记录，按联系进度和客户等级做好优先联络计划。

　　4)如果开发对象是大客户，他们通常会事先列出理想的目标大客户信息表。并根据联系记录，及时填充大客户档案。

　　5)如果是电话邀约，需要上门拜访。在前一天还会规划自己的拜访路线以及集中打电话的时间

　　除此之外，顶尖电话销售人员也清楚地明白，工作现场的准备工作也是相当的重要。优秀电话销售人员会注意保持工作环境的整洁，定时整理好自己的桌面。随时保持积极心态的小工具摆放有序，如镜子、客户常见问题解答FAQ、产品的说明书、绿色的植物等等。及时做好记录的笔，本与便利贴，也是经常使用的工具。

　　积极心态的准备尤为重要，由于是一周五天连续打电话，人难免情绪有起有落。所以，优秀的电话销售人员都有一套适合自己的情绪调整方法。**时候抓紧做事，低潮时候做**时候没有做的事是个基本的原则。

　　张一讲师认为做电话销售工作时，采用不同的“主题日”的方法来调整情绪。比如周一是“问候”主题，周二是“开发”主题，周三是“成交”主题，周四是“跟进”主题，周五是“邀约”主题。也就是说，赋予每个日子不同的倾向性特征，根据通常客户的决策习惯来安排自己的重点任务，这样自己就会感觉不那么枯燥。

　　销售员业绩提升二、目标

　　优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见的目标有1)邀约；2)直接销售产品；3)是为了告诉客户最新的促销信息；4)确定是否是关键的决策人？等等。

　　他们不会浪费宝贵的工作时间，他们希望自己的每一通电话都是高品质电话，而非无聊之举。在他们的心目中，电话是可以直达客户心理的沟通利器，也是最好的赚钱武器。当他们拿起电话就会感到兴奋，对电话销售本身的热情超过了电话销售工作给他们可能带来的负荷，正是目标给他们带来了工作的动力。

　　除了主动给自己的工作设定目标，他们同时也会讲究策略。在主要目标之外，他们还会想到可供替换替换目标以及下一步的计划，也就是说，当自己的主要目的没有按预想达成时，他们会拿起第二套方案与客户保持联系，而非鱼死网破的与客户一刀两断。

　　销售员业绩提升三、基础

　　一个从来没有做过电话销售的新人开始做销售，如果说没有一年的积累，那他肯定是不会成为合适的电话销售人员的。

　　那么，在这一年里，他们走过的弯路就是他们打基础的代价。

　　要想成为合适的电话销售人员，你必须了解一些基础的知识，如果有相当合适的培训，笔者说的不是空泛的电话销售技巧培训，而是合适这个阶段新人的基础电话销售培训。实现销售员业绩提升thldl.com，打基础的阶段的培训，关键是培训的质量，而非培训内容的多少。

　　主要包括：

　　1)电话销售的礼仪与规范；

　　2)电话销售的基础沟通技能；

　　3)公司产品及服务的知识；

　　4)市场知识；

　　5)竞争对手产品的知识；

　　毫无疑问，顶尖的电话销售人员无疑在以上方面都是相当扎实的。无论是电话沟通礼仪，如接听，挂机等细节的注意；还是电话销售的基础沟通技能，如因人而异的声音修炼；良好的倾听能力；有的放矢的产品说明；控制进程的提问技能等等；抑或是对产品和市场的了解程度，都应该是熟练掌握。注意了这些，你就离实现销售员业绩提升不远了。