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地产销售



地产销售人员工资与佣金提成制度分析:为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:一、基本工资制度基本工资制度为:一般业务员:500-700元/月(按工龄确定)。
发展旅游地产销售成为当地政府实现财政增长的重要载体:庐山脚下的旅游酒店综合项目、庐山西海风景区的中信庐山西海项目、庐山国际会议中心综合体……一个个投资几十亿元、上百亿元的项目纷纷启动。相关政府文件显示,九江旅游项目投入不断增加。
保持分割地产销售的做法,通过对商业地产证券化分割迅速回笼资金,使开发商更高效利用资金,保证项目建设的顺利进行、推动新项目的开发。证券化分割地产销售后,因有专门的房地产项目管理公司经营,保证了项目经营的统一性,又避免了回租带来的经营压力。
现在房地产迎来了它的秋天,几年前成立的房地产公司现只剩下数得着的几家,各公司为卖房绞尽脑汁,开始注重前期的地产销售策划。其实,房地产销售策划已经成为各大地产商最后一根救命稻草。一下就是制定房地产销售策划时需要注意的几点事项。
房地产企业要做好地产销售,要注重地产销售培训工作,强化地产销售员的灵活意识,提高积极主动性,加强产品知识培训和销售技巧培训,针对不同类型的客户需求,做出正确的销售对策,使销售业绩做到最好。
房地产销售策略要根据客户需求曲线呈不规则变化:以时间为基础,根据不同时间段,,确定与之对应的销量和价格,并且围绕该时间段的诉求重点进行营销,以产生协同效益。销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合,相互协调。
随着房地产市场的日趋成熟和完善,房地产开发商委托代理机构销售逐渐成为市场的主流。本文对房地产销售代理中的风向代理模式和普通代理模式进行了详细分析,怎样的模式才更适合你的公司呢?
按照传统的作法和国外的经验,一般委托代理有两种方式:一种是总代理,另一种是指定的代理。现在房地产销售代理的方式有三种:一是纯代理,二是半联合经营,三是买断项目。
在实际商业地产销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定呢?
中国二手交易和代理已经隐成气候,很多地产巨头也投巨资进入,企图作为集团发展的又一盈利点。典型的如顺驰集团旗下的顺驰置业,就已经在全国开始布点收线,形成了一个覆盖全国的二手房交易网络。但一手房的房地产销售代理还尚未成气候。
上半年全球商业地产总销售额是1164亿美元,远远低于上年同期的5000亿美元水平。欧美商业地产销售成交量的成绩的确不尽如人意。亚洲地区交易额为484亿美元,中国交易额为312亿美元。而同期美国及英国的交易额分别为162亿美元及137亿美元。
随着市场竞争的加剧,房地产销售企业的广告投放量明显增加,广告用度普遍占到销售额的4%~5%,而个别企业更是接近10%。广告用度,成为众多房地产商的一块心病。创新广告推广模式,有效进步广告的效益,成为节约销售本钱的重要措施。
房地产销售流程贯穿于销售的整个过程中。对销售部门来说,即在房地产销售流程中强调对事负责,而不是对人负责,常规处理过多次的事务,就按标准程序办事,不用事事请示。而且更要减少不必要的繁文缛节。
房地产销售流程中主要环节包括:承接房地产销售项目、项目整体策划、房地产销售准备、房地产销售策划、公开房地产销售、签署买卖合同、合同处理、执行合同、办理售楼手续等大项。
由房地产开发商和房地产代理商组成的房地产销售模式是现代市场中最普遍的房地产销售方式。开发商与代理商之间签订房地产销售代理合同,代理商针对开发商提供间接面对个人的服务,开发商向代理商提供佣金。
房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产销售渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。
影响房地产销售的宏观因素:自然环境因素;区域经济因素;政治法律因素。影响房地产销售的微观因素:影响房地产销售的企业内部因素;影响房地产销售的消费者因素;影响房地产销售商品自身因素。
加入WTO之后,中国房地产市场必将掀起新的一轮行情,如何在这轮行情中获取赢利,发展壮大,是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。房地产销售不同一般商品,在目标顾客群、推销技巧都有着特有的规律。本文笔者总结出许多房地产销售经验对其作一浅显的探索。
房地产销售现场好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司双赢策略,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。下面,我们将其中最常见的12种情况罗列出来,避免销售中更多的失误。
加入WTO之后,中国房地产市场又掀起新的一轮行情,如何在这轮行情中获取赢利,是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。房地产销售不同于一般商品,在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。本文笔者总结出许多房地产开发商的经验进行浅显的探索。
万达集团已经在全国十五个城市开工建设大型购物中心,面积大约220万平方米,其中12个已经竣工开业。万达集团和16家零售企业,其中12家跨国,8家世界500强企业,签订了战略合作协议,一起在中国发展购物中心。这里商业地产销售中最重要的有四点:
房地产销售中好的房地产销售方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
(1)当前经济环境(银行利息、金融政策);(2)房地产的政策法规;(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划。
恒大地产邀请“范冰冰”、“谢霆锋”的大明星出席楼盘的开盘活动;中海地产请来香港著名的节目主持人“鲁豫”参加论坛等等都算是一种借“明星风”的房地产销售方案。这些方式都是深圳最早用的方式。
事实上,目前市场上商铺写字楼等非住宅物业的商业地产销售普遍非常低调,基本不做任何宣传,与住宅市场的“吆喝叫卖”大做营销的情况正好相反。即便如此,多数有在售商铺、车库的项目还是取得了不俗的成绩。
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