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品牌营销



随着越来越多的企业开始加入节日借势品牌营销策划的大军,这场战役已经变得越来越难。为制造热点在一系列节日品牌营销策划活动中突显自己,准确地捕捉人们的节日消费心理,需要企业推出的活动和策略必须有独特之处
对于品牌而言,超级碗上昂贵的曝光,怎么样才能在短时间里给观众留下印象?如何围绕超级碗这个上亿观众瞩目的事件,在社交媒体上扩大影响?如何打好品牌营销战是许多品牌都要考虑的问题。
在互联网时代下做品牌营销战略,企业不单纯是为了目前的销售产品,而是要让品牌产生持续的影响力,这才是品牌营销战略的本义。就如品牌知名度并不等于品牌一样,品牌营销战略的目标是溢价,不是低价。就是要能让消费者产生偏心或情感这才算是品牌营销战略。
从品牌发展的历程来看,品牌基本上走过了3个重要的发展阶段,目前,世界上绝大多数企业都正处于品牌3.0时代,而据立钧世纪营销策划研究认为,伴随着大互联时代的来临,社会消费主力人群转变为新生代消费群,品牌营销战略4.0时代已经逼近。
创意需要内外环境的双重保障,如果创意是单体行为,就难以与实际相结合,单项创意需要论证,而日化品企业能给予单体创意行为机会,进行具体的论证和实地市场考察。创意品牌营销是群体行为,也是相互在传递有效信息后,可以进行实效性论证。
大品牌营销战略理念占据着市场中的主导地位。它们已经建立了市场份额,并且能够用庞大的营销和广告预算来捍卫自己的份额。它们同时具备经验、人才以及深远的影响力。这一切足以构成能够吓跑任何雄心勃勃初创企业的竞争门槛。
方向没有错,只不过这是初级的品牌营销战略认识。你是否想过这样一个简单的问题:即便是有钱人,也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西。随着社会经济发展的不安全感,即便是新近崛起的社会新贵,消费也日趋理性,他们常常通过精打细算来显示自己的精明,
许多行业开始由产品竞争转向品牌营销战略竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌营销战略消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌营销战略帝国,但对众多的小公司来说,怎么利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌营销战略?
从创建的过程来讲,名牌可以通过高额广告费造就,只要不断叫卖就可以形成;而要建立一个品牌营销战略,则是一个复杂而浩大的工程,包括品牌营销战略的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌营销战略符号运用。
“90后”中,这一比例则为28%。很多聪明的商家看到这个机会,也迎合消费者的怀旧情怀,或者是怀旧主题产品,或者是以回忆为主题的品牌营销策划,或者是激发消费者久远记忆的重生,怀旧经济浪潮袭来。
问题分析:品牌营销是战略还是战术呢?品牌的塑造、强化,乃至更新,都属于战略层面,确切的说是一条河流,由支流、雨水、泉水及各种水在不同阶段,通过不同渠道融汇而成。时间周期会很长,具有持续性。
另外一个被多数营销人士引用的案例是:七喜汽水的“不含咖啡因的非可乐”战略,也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的软肋,才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌营销战略,可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的。
他们在消费上强调自我的重要性,品牌营销同时也通过消费来满足自我。研究发现在大多数消费情境中,他们都表现得颇为理智,而且他们喜欢新鲜事物,会做一些低成本的尝鲜消费。品质是“80后、90后”最为看重的商品品牌营销价值。需要特别指出的是。
品牌营销光靠品牌命名仍无法竟全功,品牌经营需要结合其他许多因素,多方考虑组合应用,才有胜算的机会,这也就是品牌营销组合的道理。持续,生意最重要的是持续发展,从生存到持续生存,技术和人才都在变化,品牌是唯一可持续发展的根本。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,品牌营销管理组合与市场营销组合相对应,品牌营销组合的基本组成部分也就包含了品牌的产品组合、品牌的渠道组合、品牌的促销组合、品牌的定价组合。下面重点讲解品牌营销管理的产品组合。
最近品牌营销界最流行的说法,小米手机和黄太吉煎饼的案例被反反复复引用,甚至有用互联网思维颠覆传统行业的说法。网络品牌营销中的互联网思维到底是什么?不同的人可能会看到不同的重点。不少经常被提及的互联网思维,宜家一直都在用。
中国家电商业协会品牌营销委员会执行会长洪仕斌透露,近年来在海尔、美的等本土家电巨头的冲击下,包括西门子、日立、三星、惠而浦等洋品牌都试图通过“进口家电”这张营销扭转市场节节下滑的颓势,但“不给力”的产品品质让这些洋品牌的信誉也备受打击。
品牌营销策划模型使得企业品牌营销策划人从纷杂的品牌营销环境和企业现状中寻求出问题,并进而针对问题找到解决问题的对策,提供了有效的可行的分析方法和应用模型,通过熟练运用这些模型使得品牌营销策划事半功倍。以耐克为例,分析品牌营销策划的各类模型。
人们可以完全迎合客户的需求而设计一款产品,但是塑造一个国家品牌营销却不能随心所欲。为一个国家打造品牌营销战略,必须从品牌资源入手,就是要评估该国固有的地理、产业、历史、经济、人文、象征、想象资源,这些都构成国家身份认同的要素。
“三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。”在企业品牌营销发展中,我们需借鉴优秀企业以及行业的成功之道。要想在其中窥探出发展之道并不是一件难事。净水器行业的品牌营销发展必须把握好三大环节,一心一意做产品、搞实业。
微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,实践品牌营销策略。
工业品品牌营销会经历三个发展阶段。第一阶段,能短期改善销售业绩;第二阶段,能长期支撑销售业绩;第三阶段,成为企业的核心竞争力。你也可以这样理解,这三个阶段代表着工业品品牌营销的三个从近到远、从易到难的目标。处于不同发展阶段的工业品企业。
品牌营销体验是顾客个体对品牌的某些经历(包括经营者在顾客消费过程中以及品牌产品或服务购买前后所做的品牌营销努力)产生回应的个别化感受。也就是说,品牌营销体验是顾客对品牌营销的具体经历和感受。“体验”的内涵要远远超出品牌旗帜下的产品和服务。
随着越来越多的企业开始加入节日借势品牌营销策划的大军,这场战役已经变得越来越难。为制造热点在一系列节日品牌营销策划活动中突显自己,准确地捕捉人们的节日消费心理,需要企业推出的活动和策略必须有独特之处,才可能为节日中产品的销售积累足够的人气。
普通类型的行为营销是有效的,但是其投资回报率值得商榷。通过网络展示广告从情境上或根据消费者行为精准影响顾客,其广告花费是巨大的。当你有足够的预算,这些都是非常棒的品牌营销手段;这种形式的行为品牌营销就应当留给那些大公司们。
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