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销售经理



许多人一旦坐上了企业销售经理的位置,就忘乎所以了,认为终于可以潇洒一回,威风一回了。在这种极端的心理下,不是对下属横加职责,就是无端谩骂,或是大发淫威,在飞扬跋扈中滥用自己的权力。这样所导致的结果是:下属或倒戈相向另谋高就.
一名合格的销售经理的条件有哪些:1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标,组织实施,确保完成公下达的经营责任指标;2、确保每月的项目回款、发票正常收回;3、合理使用资金,加快资金的周转率;4、控制库存,实现动态库存的零管理。
销售经理与销售助理之间的区别有哪些?销售经理:代表企业进行产品销售的销售人员,主要职责:1.销售产品,传承制造、经销与消费的纽带。不同企业对销售代表的职责确定都不太一样。正常来说都是代表企业直接面对客户。
他们是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。杰出的销售经理必需是个多面手,甚至在那些本身互相矛盾的角色要求中能够进行完美的平衡,达到最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。铸就杰出销售经理的最重要的三个角色是:教练、策略师和沟通师。
他们善于将责任下放,鼓励团队成员发扬自主性,不断跟踪和监控成员的个人绩效;他们具备远见卓识,放眼大局,同时及其注重细节;他们是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。换而言之,杰出的销售经理必需是个多面手。
因为在营销年代,一个产品的销售量是受综合因素影响的。如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话,那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现,成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。成功的销售经理应该具备七个特质,下面来看。
要想提高招聘效率,保障好的招聘结果,销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起,确定销售经理各个成员的职责,对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准,再依据此标准设计笔试或面试问题。
销售经理在日常工作中,要善于发现和积累下属的优点,千万不要吝惜自己的表扬,但也不要随意表扬,表扬是一种工具,是一门艺术。每位销售经理都要潜心捉摸,不仅仅只有上述三点表扬的原则,要善于用表扬鼓舞团队士气。销售经理表扬鼓励与普通表扬有所不同。
以上我们对企业的前提假设都是业务的不断增长与扩张,即便是企业处于衰退期,我们也认为公司销售经理已经开始在战略上进入新的业务,销售团队始终都是处于完成一个有一个业务周期之中。销售团队在组织中的战斗性、紧迫性、活跃性,决定了成员更多的关注。
企业管理中所出现的许多现象和问题都与职责有着密切的联系,职责管理是企业其它方面各种管理的基础。任何一个职位都有他的岗位职责,只有知道了自己需要具备哪些的知识与能力,做好自己的本职工作。大家一起分享销售经理的岗位职责与销售部内部管理。
公司销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
公司销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。
汽车销售经理可获得一份不错的收入和福利待遇,更重要的是汽车销售经理可以通过领导自己的销售团队来实现自己的思想。其实这只是汽车销售经理外在的美丽光环。那么汽车销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余,如何有效地管理团队,如何做一个成功的销售呢?
企业销售经理要客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。今年公司下达的销售任务指标是多少,企业销售经理实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,与去年相比增长了多少。
要成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售员所需要的技能是不同的。销售是需要由专业人员来从事的一门职业。所以说销售经理也许是整个公司里最重要的管理职位了。高效的销售经理会为成功搭建平台。销售员并不是公司里最好管理的群体。
卓越的销售经理要建立好分配机制,不要干好干坏一个样。中国改革30年取得辉煌成绩引起疗世界瞩目,这30年并不是中国人换了,而是国家分田到户和允许私有经济发展的体制改变了和刺激了中国人的神经和动力,所以卓越的销售经理要想调动士气。
在销售这个行业里,有些重要的销售经理的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。销售经理的原则如何炼成,而且具有销售经理的原则难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?那些条条框框真的是有用的吗?
可想而知,这并不是一个有价值的销售经理做的事情,那么真正一个销售经理要如何学会成功管理和指导一个销售团队呢?真正优秀的销售经理其职责有是怎么样的?特别整理以下几条内容,证明企业销售经理的具体职责和价值所在。以及其存在的意义。
鉴于很多销售经理都是销售代表晋升上来的,他们获得的管理培训通常都比较少,这导致销售经理上任后常常面临如下几个问题:无法应对管理难题;把大部分时间花在四处“救火”上,花在应对销售代表的更换上,花在如何去改善糟糕的团队绩效上.
把一支没有经过培训的业务队伍派往市场恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但是企业不可能天天把业代关在总部进行培训,所以很大一部分培训任务就落在了销售经理身上。那么,销售经理应该如何对下属业代进行培训,使自己所带的队伍成为虎狼之师呢?
对销售员而言,房地产销售经理应关心销售员的个人前途,关心他们的发展和成长,关心他们的工作业绩及工作中的困难,关心他们的生活。作为房地产销售经理,应有一种强烈的被需要的感觉,并通过自身的努力去满足他人对自己的需要。
现代管理理念深入人心,众多企业家一致喊出“向管理要效益”的口号。对于销售经理来说,企业看重的不是你自己业绩有多好,而是看你的团队有多强。也就是说销售经理入职的那一天已经表明,你的工作重心已经从销售转到处理事物和管理下属上面。
有总结才会有提高,才会有进步,从大的方面说,工作总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据;从个人或集体来说,销售经理总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情,同时,写销售经理工作总结本身也是总结过程中的重要环节。
销售经理工作总结是工作中必不可少的事,怎样写销售经理工作总结又快又好,这里给大家介绍一个简单的写销售工作总结的办法,销售工作总结怎么写?运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
销售经理培训有必要吗?众所周知,凡事能做到销售经理的大都是企业的精英,不管是在销售还是业绩,他们都是销售团队的佼佼者。就因为他们对于销售太轻车熟驾,因此很多销售经理都发出“销售经理培训有必要吗”这样的疑问。
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