妒忌对一个人的身心健康成长是极为不利的。对于销售人员而言，如果看到其他同事取得良好的业绩就妒忌、诅咒甚至诋毁，遭遇挫折就幸灾乐祸，那么他根本不可能得到同事的帮助，在销售工作中也难以打开局面。
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薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬策略的重要性。薪酬策略，是指一个组织针对所有员工所提供的服务来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式，企业必须就薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬形式以及特殊员工群体的薪酬做出决策。
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这种陈词滥调出现于一种过时的企业文化中，在这种企业文化下，员工得先在低级职位“交学费”，才有资格为公司添加创意或做出决定。而在当今市场，低级员工通常是与市场、科技及客户网络联系最紧密的人。
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营销技能又被称为I型技能。这类技能专注于狭窄精深的领域，可以让营销人员有效地完成核心营销任务。营销技能虽然不可或缺，但是如果仅仅关注营销技能，事实上会阻碍个人的职业发展，并最终影响公司整体的市场成绩。
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进行业务会议，业务会议是业务管理最重要的手段，也是最有效的方法，如何开好会议达到想要的效果就非常重要，业务人员可以从会议上学习到如何用会议来作业务管理及如何主持会议，在后面的章节有介绍如何以会议来管理业务作业的方法。
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要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段
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先运用多种网络营销手段开展推广，比如博客营销、微博营销、百度知道、软文营销、文库营销等，将网络营销导引到具体的电话销售或者顾问式销售，同时测试不同网络渠道的营销效果，积累经验，明晰侧重点。
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市场环境变化的加速也使越来越多以前的“沼泽地”变成“高速公路”。企业很难凭借一个固定不变的战略定位和既定的组织形式长时间保持自身的竞争优势，形成不断更新的能力、实现成功转型已经成为企业走向持久性成功的重要纲领。
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前面我们已经讲得很明白了，撰写原创的专业信息对于网络的营销工作很重要。所以在招聘管理时，我都会问对方是否有写日记和博客的习惯，如果招到一个不爱写文章的人，你逼着他去硬编
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作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。
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应收账款管理权责不够明确。许多不应产生的应收账款产生了，有大量的应收账款对不上、收不回；其主要原因是没有明确的权责划分，没有具体的责任人来负责，没有严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，最终也无法追究责任。
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如果你发现你的工作量突然减轻，或你刚刚过完成了一个重大项目但却没有迹象让你开始另外项目的话，你可能要小心了。工作量的减轻意味着业务的减少，这会导致单位最后不需要你的服务。或者你一直都有参与的重大项目这次却没有你，又或者你的任务被派给了其他人，这都说明你的职位不保。
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这或许是由于我们总把专注力完全放在最高层领导者身上而犯下的无心之失。但这显然是不正确的。实际上，组织的规模越大，领导岗位的数量往往也就越多，通用汽车公司的领导岗位数以千计。
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做为一个管理者，最重要的任务是最大化你的影响力。所有直接对你报告的人之绩效与你可以影响的人之绩效总和，就是你的总绩效，你如果能够发挥你的影响力，提升你可影响人之绩效，你的绩效就会增加。
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人是构成团队最核心的力量。3个(包含3个)以上的人就可以构成团队。在一个团队中需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。
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世界五百强公司，平均寿命40年，有许多企业已消逝。在国际化的进程中意味要承担着巨大的风险，更需要职业经理人坚定信心、不可动摇，但是有些职业经理人退却和担扰了，因此为企业造就了一支优秀的职业经理人队伍就显得极其重要和尤为迫切。
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市场部与销售部的关系说白了就是相互依存的关系。市场部在后方做后勤，销售部在前面打仗。这其中最重要的事情就是两个部门的协同问题。只有步调一致才能减少内耗、劲往一处使。
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对领导层缺乏信任，员工行为就会短期化——缺勤增加，拖延工作，准备后路，把建立对外关系看得比公司利益更重，要求短期现金报酬……这些短期行为会直接影响到团队绩效和部门效益。
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一般地说，时局不稳定往往使人们情绪紧张。因此，在困难和不确定的时期，员工需要更多的信息，而非更少。所谓承认现实，指的是与员工分享当前经济形势的真实情况。此时对当前形势的看法要诚实。
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今年金融机构对中小企业信贷投放的增速和占比均有所上升。今年上半年，人民银行6次上调存款准备金率、3次上调存贷款基准利率，执行稳健的货币政策。在信贷资金偏紧的情况下，各金融机构加强对中小企业信贷。
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从校对到改善，不能太急进，上级的支持是分不开的，员工的调合更是改善的关键，所谓趁热打铁，但又不能急于求成，一点一滴的改变……自然管理的价值就能逐渐体现出来，效果将更为真实。
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企业的战略目标的实现，即很好地执行就需要上下同心目标一致，企业如何将愿景、战略目标有效地使上下沟通一致，得到大家的支持与拥护，让所有的人懂得“我们在做一件正确的事”，至少是共同认可的事。
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培训很重要，CEO其实是首席培训官——大公司都有成熟的培训课程，规模小点儿的公司，甚至创业公司也都需要。“勿以事小而不为”，如果一个新人融入团队的时间太久，会磨灭他的热情。
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华金公司面临的问题，正是转型期企业的典型问题。特别是2008年之后，由于生产要素价格、劳动力成本不断上涨，大批原来从事销售代理、加工制造的企业的竞争优势逐渐丧失，在生存压力驱使下，这类企业努力把经营模式转向“微笑曲线”的两端。“转型”将成为未来五至十年中国企业的关键词。
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