一个直接迅速推动中小房产经纪企业壮大的学习机会

一个全面提升房地产经纪行业高级管理者素质的阶梯

一个高效分享行业内部先进真实经验教训案例的宝库

一个独特针对行业决策管理人员持续交流探讨的平台

　　年产值超过309亿元，年增长幅度超过10%，如此巨大而快速增长的二手房市场，房地产经纪企业的发展潜力将是巨大的。但房地产经纪行业的强周期性风险也是每个经营者所担忧的。在追求光明前途的过程中，如何面对曲折的发展道路，积极探索适用的经营模式？《清华房地产经纪总裁高级研修班》通过整合房地产政策制定者、国内外行业管理知名学者和具有影响力的行业企业经营者，提供给行业高级管理者实战经验交流、共同提高的平台。

【课程背景】

　　《清华大学房地产经纪总裁高级研修班》是国内目前专门针对房地产经纪行业高管们设置的实战性的高端课程。自2005年起已成功举办三期，共有来自全国近100家房地产经纪机构的企业家和高层管理人员参加学习，他们在我们的“房地产经纪行业摇篮”中快速成长,领导团队走到了行业前列。在这短暂的五年中，我们学员或将学习所得直接运用于企业并卓有成效，或有同学从中找到战略合作伙伴，或通过同学的交流获得宝贵企业成长经验。

【学习对象】

房地产经纪企业的总经理、副总经理、高级经理人；

有意介入或拓展房地产经纪业务的企业总经理、营销总经理；

从事房地产个人信贷业务的银行、保险等金融人士；

其它对于房地产投资有兴趣的各界人士。

【课程特色】

强大的讲师阵容，以实战为核心的授课三部曲

主讲专家：讲授和房地产经纪行业相关联的管理理论知识。

实战专家：用真实案例传授经纪行业中领先的企业管理模式和行业内最佳做法的先进经验。这种互动模式极受历届学员和老师推崇。

学员专家：历届学员自我剖析本企业成败得失案例，让中小企业的主要管理者和各企业高管有机会探讨学习本企业所面临的问题。

丰富的行业案例，以真实企业为主线的互动课堂

课堂搬进企业：我们在深圳、广州等类型不同的市场选择三个规模不同的企业作为示范教学企业。

深度讲解剖析：强调现场互动讲解、剖析企业的经营及管理策略,让学员们从多角度了解行业知名企业不同阶段，不同市场的成功经验教训。

【课程收益】

能力全面提升：精心研发的课程、丰富的教学方式、个案的咨询辅导，将帮助学员系统掌握各项相关知识、技能，全面提高综合素质与技能；

广博人脉资源：自动加入清华大学继续教育学院同学会总会，共同搭建经纪行业内部系统庞大的高端企业与高管的交流平台。

【课程精选】

模块一：企业战略品牌运营管理

　　（企业怎么在正确的时候正确地点选择合适的人做正确的事情；在过山车似的房产市场中如何保持年年赢）

●“自由搏击术、逐鹿中原”-近几年全国市场占有率最高的企业“中原地产”；

●“2008年过的最轻松的企业”-我爱我家本地全国拓展历史最久的企业；

●是做成百年老店同仁堂还是脑白金？

●直营还是加盟模式更适合内地市场？

模块二：销售管理

　　（在榔头型的人力模型中，销售占90%的比例，如何做好销售管理，企业的目标靠每个销售人员每分每秒去实现，怎么能做到销售管理月月赢）

●对于效率与品质二者“度”的把握；公盘还是私盘？

●有效行程管理；

●“目标管理是硬道理”?每月归零的指标；

●销售流程与服务标准化建设；

●如何通过销售管理来提升人均效率和市场占有率；

案例精选：“单体城市规模最大600家门店、月均60万的企业”---探索备受瞩目的链家地产之成功模式

模块三：人力资源管理

　　（房地产经纪行业是资本密集？智慧密集？科技创新密集？人力密集？以“人”为主的行业？）

●如何选人、育人、用人、留人？培训体系与员工的发展？

●店长是任其独立创业还是积极提供其升值平台？

●人员是自己培育还是空将兵？

●组织结构与岗位描述，能力素质模型。

模块四：薪酬激励管理

　　（每次行业大腕见面讨论最多的话题，牵动每个企业老总每个员工心思的话题；影响行业新模式创新的突破点）

●高薪高奖适度？

●运营部门的奖励与智能部门的奖励侧重？

案例精选：全球大品牌REMAX登陆中华区是否能对行业形成震荡波；以REMAX为代表的业务模式讲解。

模块五：财务运营管理

●财务处理与风险控制；

●税收筹划策略；

●开店与关店的隐形成本；

模块六：资讯系统管理

●企业内部的ERP，业务系统和外网建设；

●房源与客源管理；

案例精选：最早推出网络经纪人的公司，把握驾驭新技术对行业影响的企业---满堂红地产。

模块七：企业运营法务风险控制

●经营相关法律解析

●法律风险规避

●真实案例解析

模块八：投融资管理

●房地产经纪公司金融与资本运作

●投融资方式的代价与风险对比

●投资分析与决策

案例精选：易居中国、世联地产、二十一世纪与资本对接的前前后后，所得所获。

【学习管理】

　　学员将在清华大学继续教育学院正式注册，由清华大学继续教育学院进行学籍管理。学员完成全部课程的学习并结合实践撰写课程论文之后，经考核合格者，将由清华大学继续教育学院颁发“清华大学房地产经纪总裁高级研修班”结业证书。