挣钱就是挣功德
钱——怎么说？大家平时怎么说钱？
——“钱是一个好东西”
——“没有钱不行”
——“钱不是万能的”
——“没有钱是万万不能的”
——“生财要有道”
——“见利忘义”
——“和气生财”
——“钱是工具”
……
上述说法，还是一些比较能拿得上桌面的。我们来分析第一句，比如说：“这位女士，你是一个好东西。”你什么感觉？你敢不敢说：“老板，你是一个好东西。”回到家，“媳妇，你是一个好东西。”能说吗？
说这句话，表明是对钱的尊敬还是污辱？
污辱。
许多人之所以穷与上述想法不无关系。比如你想追求一位美女，可是你却说“美女都是祸水”“我这人不喜欢美女”“我不好色”“见了女人，我没有反应、没有感觉”“女人就是玩物”——美女一听：你是这种人，我跟你干什么！——你有一种语言暗示，你不尊重女人，又想得到女人。你不尊重钱，又想挣到钱，有这样的道理吗？
再看看我们很多的企业家、老板对员工的教育：
——“不要老想着钱，要讲奉献。”
——“我来打拼的那个时候，住的比你们差多了。”
——“我当年天天吃烧饼，不是也过来了吗？”
——“你们现在比我好多了！”
……
他实际想说什么？不给你们钱、别老想着要钱。
还有一些，喝完酒，“来，兄弟，咱们都是好哥们，哥们重要，钱是什么王八蛋！”这样的企业、这样的企业家、这样的人，怎么可能有钱？
从心理学上讲，钱和水一样，世界万物都有相通性，古人云：“万事万物皆有灵性”说的就是这个道理。读到这里，你也许会说：“我以后不再那么说钱了，就说钱可好、钱可好！”也开始说了，可你心里还在想，“钱就是王八蛋”，没有用。
因此，一个人、一个企业、一个民族，要想拥有财富、聚拢财富，必须首先尊重财富。好，现在怎么说钱？
——“钱，我喜欢你。”
这有点儿两性的意味，对老板说“老板，我喜欢你”，女员工对男老板这么讲似有不妥！但是，已经比开始进步很多了。
——“钱，我爱你。”
——“钱，我希望得到你。”
更有那个意思了。
——“君子爱财，取之有道。”
这是对钱说的，还是对取钱的方法说的？
——“有钱真好！”
这个已经挺好了。
在我以往有关财富心理的讲座中，参与者应该说是精英中的精英了，但当我问“怎么说钱”时，大家大都没做好准备。我认为，表达钱、描述钱，说得最好的有下面一些情形。
曾看过一个美英交战的电影，剧本是这么写的：我们(美国人)为什么要跟英国人打仗？因为他们掠走了我们的钱，这些钱，我们本来是用来盖房子的、是要给我们的太太买钻石的、是要给我们的孩子买一匹小马的，这些美好的钱，都被英国人掠走了，我们要把它夺回来。讲得很明白，打仗是为了夺回属于我们的钱，这些钱能让妻子儿女生活好，这是文学家的说法。
再看看企业家的说法。
可口可乐公司总裁罗伯特·戈祖塔这么说：我的工作，就是让可口可乐公司不断地发展壮大、不断地盈利，这自然会推动我们国家和我们公司所在的任何一个国家的经济发展。明确地讲：我的工作，就是盈利。
可口可乐公司讲，我盈利了，我所在的国家就盈利了，全人类都盈利了。他把自己的事业看得高尚不高尚？很高尚。企业家一定要有这种感觉。
沃伦·巴菲特说：让价值最大化，能做到100%，就坚决不做99%。这句话更是中国的企业家一定要想到的。我们不能把目标放在所谓的“地摊儿货”上，一件产品本来值100元，你却卖50，40，30元，一味压缩自己的利润，这样你如何积累资金，如何引进人才，如何建设你的团队，而且这种自我贬值的行为又怎么树立你的品牌形象，显然，这样的企业很难长久。
福克斯电视网的创始人之一巴里·迪勒说：金钱和精神，是创业的必须条件。
在大学里，老师经常对学生讲，什么是创业的条件？知识，知识改变命运。知识不能完全改变命运，我们一定要把财富的载体——金钱充分地尊重起来。
美国著名展览商巴那姆认为：在有生命或者无生命的事物当中，没有任何其他东西会像钱这样忠心耿耿地为你服务。只要你把它放在有利可图的地方，不管白天黑夜，天阴天晴，它都会夜以继日地赚个不停。
企业家们、老总们，一定要记住：世界上，最能对你忠心耿耿的，不是你的太太、不是你的朋友，是你的钱。有钱，你就能竖起大旗；有钱，你就能汇集人才；有钱，你就能改变现状；有钱，你就能建立基金会，像比尔·盖茨一样，拿出几百亿美金去发展药品；有钱，你可以修桥筑路，你可以盖“劭夫楼”、“逸夫楼”、“英东楼”……
但是，在我们的文化里却有这么一句：有钱能使鬼推磨。从心理学上讲，这是一种不良的语言，是不可取的，是对财富的一种误解，是应该摒弃的。
金钱只要得到正确的使用，就会忠心耿耿地为你服务。某种意义上，钱也是家庭、事业稳定的基础，也能让你周围的人得到发展，这是钱的意义。
我们再看一下有“世界第一CEO”之称的通用电气(GE)第八任总裁杰克·韦尔奇的说法：公司只有这么多资金和精力，因此想要赢的负责人，必须将资金投放到回报最丰厚的地方。
《时代》周刊的创办人享利·卢斯说：一个伟大的社会，应该是在其中从事商业活动的人，以自己所担负的职责为荣。
整个民族应该形成一种风气：有能力赚钱的人，一个家庭最富有的亲戚，对社会贡献最大的人，能为世界带来财富的人，是应该受到尊敬的。这是我们应该认识到的。
在前述基础上，这里周正教授特别介绍一下松下幸之助的说法。他是松下集团的创始人，被誉为“经营之神”。为什么会有如此称谓呢？一、他很能赚钱，曾连续十年蝉联日本第一纳税人；第二、松下幸之助的企业鲜有波澜，没有什么分崩离析、一波三折、高峰低谷这类事情，人员稳定。松下幸之助只有小学四年级的学历，但他却凭借自己的“程序”，闯了天下，奠定了日本商业的精神。
松下幸之助认为：金钱不等于罪恶，关键是人们如何去获得金钱和使用金钱。是善？是恶？要看掌握金钱的是怎样的一个人。以卑鄙的动机和卑鄙的手段来获取金钱，是罪过，这在获取金钱之前就已经可以定性了。相反，出于为社会造福的目的，采用合法的手段，获得高额的利润，并将其用于人类的发展进步，那非但不是罪恶，反而是功德。
松下幸之助认为，金钱不等同于罪恶，不是“鬼推磨”，不是什么“好东西”、“坏东西”，是善是恶要看人。
周正认为，松下幸之助的认知是最本质的，钱本身不会办坏事，人才会办坏事。比如说，一个人拿刀把人捅了，这个时候就有人说：“以后不要再生产刀了！要是没有刀，不就没事了！”这是一种相当浅薄的理解。小孩子总上网吧玩，舆论开始呼吁：“要限制网吧、关掉网吧！”这也是一种浅薄的想法，那不是网吧的问题，是人的问题，与网吧没有关系，与计算机没有关系，与游戏本身也没有关系。要是老师能把课讲得像游戏程序一样精彩，让孩子们听课像玩游戏一样，就没有孩子会离开课堂了。因此，那些浅薄的思维不是本质性的思维。
我们的企业家应该记住松下幸之助的这句话：“出于为社会造福的目的，采用合法的手段，获得高额的利润。”不能总把视线放在地摊儿货上，只顾眼前利益。要知道成功的企业家，都是尊重金钱、尊重自己所获得的价值的。做企业，一定要目光高远，给自己良好的定位，一定要走高额路线，不走低额路线。
最后一句，请大家记住：“挣钱就是挣功德。”这句话很符合亚洲文化、符合中国文化，也是松下幸之助讲得最好的一句话。
有关松下幸之助的书，不少人都说看过，但当我问到相关内容的时候，很多人都不记得了。为什么呢？心理学认为：世界不是身在何处，而是心在何处。心里有的东西，你才会有；心里没有的东西，你就没有。
一个管理企业的人，重要的不是表面的行为，而是要用心，要注意调整你内在的程序。这正是本书要强调的内容：企业家是企业的灵魂，企业即你的人格，你不做这个事也就罢了，做，就一定要做好。你的范围影响力就是你内在的价值，一定要调整好这些东西。
松下幸之助还讲过这样一句话：“高效率、高工资”是我们公司的理想。
现在大家都在讲“廉价劳动力的时代已经过去了”，这是民族振兴的标志，不是坏事。一个企业家即使现在达不到“高效率，高工资”，也要想着今后一定要达到。没有高工资，就很难有好人才。你想请很高水平的人来，却不给他适合的待遇，这不是一个成功企业家的行为。
由于惯性思维的影响，过去我们有很多企业家总是想着：我要把人蒙住、哄住，让大家奉献、奉献、奉献，奋斗、奋斗、奋斗，艰苦、艰苦、艰苦，不要讲条件、不要讲条件……所以很多企业的存活寿命、工作效率、创新性都不行。真正有预见性、有才华的企业家都应该知道“高效率，高工资”，将来早晚有一天要这样。你的企业如果进入不了这种文化，进入不了这种格局，那么，将来就很容易被历史淘汰。
之所以把金钱放在本书的第一部分进行讲述，可以借用松下幸之助对金钱的理解：这是人性。
如果你希望你的企业内部不出现捣乱的行为，期待员工不磨洋工、不内乱、不内耗，想要最好的人性流露，维护良好的企业秩序，看到企业内所有的人都好好工作，那么，你就必须尊重人性本身的那一部分，必须要让员工多赚钱。
松下幸之助是把它作为人性来理解的，他认为：正当的收入是社会安定、进步的保障。“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”这是中国古代思想家管子说过的话，松下幸之助视之为金玉之言。为了保障社会的稳定与进步，每个人都应该有足够的收入，亦即金钱。人类社会的礼貌、道德、伦理，是需要以物质为基础的。一般而言，在吃不饱肚子的情况下，相当多的人是顾不上礼义廉耻的；能够格守恪守“贫贱不能移”和“不食嗟来之食”的人，是人类中的精华，是应向大众宣传和提倡的。但是，提高物质生活水平是绝对不可以没有的，教育与物质二者不可偏废，而又应以后者为基础。
松下幸之助进一步作了分析，“自古以来，人们便说：‘饥寒起盗心。’只有在吃得好，穿得好，生活安定之后，才能领导后辈过正常的生活。如果没有东西吃，连父母的东西也会抢过来吃，而兄弟的就更不用提了。在人们陷入最低的生活时，就顾不得什么道义了。这就是人类真正的本性。中国的伟人在几千年以前，已指出了人类的真实形貌。”
“在衣食无法获得满足时，依然能保持礼节，这是凡人做不到的事情。”
松下幸之助的结论是：“如果希望这种兽性不要出现，期待我们最理想的人性流露……也为了维持社会秩序，提高道义，彼此能懂得礼貌，并以此滋润生活，就必须确保每个人都能有自己的收入。换句话说，大家能赚到适当数量的钱……基于义务，我们也必须要赚钱才行。”
松下幸之助认为，金钱的罪恶与否，取决于掌握金钱的人，以造福社会、推动人类进步为目的，采用合法手段获得的高额利润，非但不是罪恶，反而是功德。
现在的企业，甚至可以说是社会，在很多情形下并不是以人为本的，而是以道德为主。我们总是拿一些道德观念来要求别人：要奉献、要艰苦、要怎么样怎么样……未来是有希望的，大家好好干，不会亏待你们的。
当一个人过多地拿道德要求别人的时候，体现出的是对人性的泯灭；一个人总能以人为本，体现出的正是对人性的尊重。一个总拿道德去要求员工的企业管理者可能会说：“弟兄们好好干，不要跟大哥讲条件，要讲奉献……不要一上来就提条件，大哥不会亏待你们的。”这类管理者看似聪明，实际上并不知道自己的这种行为对企业的真正伤害。而那些高明的企业家会说：“弟兄们，高效率、高工资。”这是一种健康的人格。
试想，企业管理者整天想着怎么去哄骗员工、坑蒙客户，然后自己捞了好处，结果会怎么样呢？他会忐忑不安，良心会受到谴责，会失眠，会出现很多问题，因为他觉得自己做得不够意思，良知终究会抨击他。
而追求高利润是自信的表现，是良性的体现，应该是企业未来发展的方向。企业家一定要合理地、大胆地去追求“高额利润”。高收入和高效率，是企业稳定与人性真实的体现。
