如何复制成功——连锁经营的难点与突破（一）

　　一、目前我国连锁行业总体分析：

　　1、国际连锁行业发展分析

　　2、我国现阶段不同业态的连锁企业分析

　　二、连锁行业的难点一：连锁企业从哪里赚钱？---------盈利模式的构建

　　1、什么样的企业适合做连锁？连锁经营之模式类型解析：

　　成功的商业模式模式=高效的融资模式（产业资本、金融资本）+独特的经营模式（盈利模式、扩张模式、管理模式）

　　2、连锁企业如何设计盈利模式？强化局部优势

　　n终端优势：衔接生产消费蒙牛连锁店海尔日日顺TCL幸福树

　　n渠道优势：采购商品定价占用第三方资金案例：吉峰农机

　　n‘轻资产’优势：案例：大富豪

　　n“类金融”优势：案例：国美优势

　　n“类地产”优势：案例：大食代

　　n自我扩张优势：国美优势整合市场

　　n自我产业链延伸：正大易出莲花消费模式

　　3、连锁企业如果提升业绩？

　　连锁经营的业绩来源分析：单点+总部

　　n单店利润来源分析（商品、服务、营业外收入）

　　n总部利润来源分析（商品利润、衍生利润）

　　1)单店盈利的关键驱动因素：

　　n选址模型：商圈分析与扩张模式

　　n产品（服务）组合分析：

　　a)批发型单店：可口可乐/耐克

　　b)零售型单店：7-11超市

　　c)整体服务型：美容美发

　　d)生产+服务：中餐蛋糕店

　　e)零售+服务：4S安利

　　n运营策略

　　2)总部的盈利策略：

　　n规模经营

　　n品牌经营

　　n供应链管理

　　三、连锁行业的难点二：连锁企业如何进入资本市场？

　　1、风险投资眼里的连锁企业：

　　1)连锁业态的细分市场和投资机会：连锁业态的四个投资性

　　n快速扩张

　　n柔性的盈利模式

　　n稳定成长

　　n战略资产

　　2)VC/PE投资连锁企业的特殊标准“SMILE微笑原则”

　　2、成功融资连锁企业剖析：以“乡村基餐饮管理公司”为案例分析

　　1)国内连锁企业的融资现状分析

　　2)连锁企业的估值：

　　n连锁企业适用的估值方法：折现现金流量模型

　　n尽职调查过程中的注意事项

　　3)私募股权融资成连锁企业主流融资渠道：

　　n股权出让融资的四个影响：股权结构、管理权、发展战略、收益方式

　　n融资合同中的“十类特别条款”

　　4)连锁企业的兼并与收购：

　　5)连锁企业的境内或海外上市：

　　3、融资上市过程中如何处理直营与加盟关系：

　　1)直营连锁VS加盟连锁：资本的态度

　　2)51%控股式直营：资本时代的连锁战略