饮料品牌打拼在PM2.5时代的销售市场

　　进入2013年，人们开始追求新的流行和潮流，但是有一个全国范围内的大潮流却让国人心惊胆战，那就是1月份以来，席卷全国广泛地区的雾霾天气。人们纷纷开始对健康、对呼吸，对环保更加的重视。全国众多城市公布PM2.5数据，一度不及国家二级标准，严重威胁大众的健康生活。然而这一现象的出现，却带热了口罩、空气清新器、枇杷膏等有利肺部健康的产品销售市场。PM2.5时代的来临，带来的不仅是健康危害，也改变了消费者的消费心理，更多的人愿意花钱来为健康买单，这不禁形成了新的销售市场。

　　对于饮料而言，作为一种快消品，是消费者购买频次极高的产品。面对这突发的外部环境，还将是持续很长时间的PM2.5时代，对于饮料品牌而言，绝对是一个千载难逢的好机会。以往的饮料产品，大部分都是集中在解渴，尽管近年来推出了很多新产品，降火概念也是很火爆。但是在PM2.5时代，这些产品的特性虽然可以迎合消费者的购买，但是这并不是契合消费者最佳产品，而有益肺部健康却成了新的消费需求，从而促使着形成了新的销售市场thldl.org.cn。因而，在PM2.5时代，饮料品牌该如何把握消费需求呢？2013年春季一到，饮料热销的周期也立马就来，饮料品牌改如何做热销售市场销售呢？可以从以下几个方面入手：

　　做好产品，概念诉求和表现形式结合需求打开销售市场

　　饮料是一种即时消费品，要引发消费者的购买行为，单纯从产品校对来看，质量保障是无条件的；而产品诉求概念和表现形式也是很重要的因素。在PM2.5时代，大众对绿色健康比较重视，消费理念也在逐渐向其靠拢。那么对于饮料品牌而言，在这个特殊的环境中，做好产品，更要做好概念诉求和表现形式。

　　全国的雾霾天气，导致有益肺部健康的产品热销，显然这对饮料行业来说，“健康概念”将是一个难得的销售市场机遇。这种强烈的健康需求，必然会吸引众多品牌进入，瓜分销售市场空间。那么对于品牌而言，在这种外部环境下，要想带动产品销售，有两种方法。一是主动推出迎合PM2.5时代有益健康的产品，配合有效的利益诉求点，无论是针对肺部也好，针对其他地方也好，总之要对消费者身心有益。二是利用现有产品进行重新定位，找准概念诉求点。通过产品概念的更新，找准目标受众，切割细分销售市场。例如，针对中青年，推出润肺饮品，配合润肺的功能诉求点；这就比较契合这部分人群需求。

　　时下，饮料产品不同品类的包装的表现形式也是绝然不同，而且消费者对产品的容量大小，喜好也是不一样。那么，饮料品牌在做好产品时，就必须将产品的表现形式考虑进来。一个是产品的容量，针对家庭、针对个人产品的容量有大、中、小之分，但这得结合产品特性在进行做区分。另一个是产品的包装，作为一种健康的饮料，产品包装自然不能跟风，而是要有自己的清新范。例如针对年轻人，包装形式时尚、新颖、色彩活跃就更受欢迎，针对商务人群，就应更具内涵、沉稳。

　　做开竞争，强势品牌和蓝海销售市场避实就虚

　　饮料销售市场竞争的残酷性是可想而知的，很多时候，一个品牌把一款产品做火了，往往跟风者不计其数；一个小品牌做出来好产品，一旦大品牌推出同样的产品，结果小品牌就被挤出销售市场。在以健康为主PM2.5时代，尤其是肺部健康饮品，产品一做火，这种情况必然会更加明显。因而，在这个时候，饮料品牌面对竞争，必须有效化解，才能更好的占据销售市场。对于大品牌来说，自然是风险不大；但对于小品牌来说，那就更应谨慎。毕竟强中自有强中手，总归是为了赢，应当合理的避实就虚。

　　一个行业内总会有几个强大的领导者，还会有更多躁动的新进者，实力层次化分布是铁一般的定律。对于强势品牌而言，推出新品自然不怕竞争。这里侧重于讲非强势品牌，有健康产品是好事，但是能够将产品做火才是成功。怎么能够有效做大销售市场，而又避开竞争呢？那么，小品牌肯定不能与强势品牌硬碰硬，可以采用迂回战术，绕着它们走。产品铺货可以靠近强势品牌，广告投放位可以靠近，活动可以错开来做；如此不但可以借势，而且错开正面竞争。