看相先生是市场上一种另类的营销传播者

　　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。本篇将着重探讨企业家如何分辨看相先生的营销传播层次，如何了解一定的相术和处理生活中的看相问题。

　　如何分辨看相先生的层次，关键不在于街头看相还是已经有了良好品牌和口碑，而是其准确率。因为有时候，高手的确隐藏在民间，部分高手在早期锻炼的过程中也需要阅人无数来磨砺自己，这是一种营销传播thldl.org.cn职业起点。但相对而言，如果长期依靠街头看相度日，纯粹作一种糊口手段，这样的看相先生占据行业内很大部分。他们也很难对于真正意义上经营与命运走向提供相对精准和建设性的意见。他们这一类型相对容易识别，不会造成很大的误导。

　　真正值得谨防的是后一种。一般而言，有一定“想法”的看相先生不会甘于长期靠小额看相费糊口的生活，何况在当前传统文化回归的大形势下，相术的生存土壤逐渐扩展，他们也顺势力求打开自己的局面。而“酒香也怕巷子深”，看相先生需要做的就是营销传播。

　　相术行业的营销传播套路和其他行业有许多相似之处。常见的有“傍名人或其他有名事物”法。某某名人曾经找自己看相，做出的诸多预言多有应验。事实上，风水行业也有这一手法。有相关的公关杂志，放着某“大师”脱俗风骨的照片，背景是某风景胜地，注明某官员专邀“大师”点拨迷津等等。这是一种已经程式化操作的手法。

　　更多地，相术行业喜欢运用人传人，圈子传圈子的口碑营销传播。某某很“准”，是一句常用语。但有多“准”，是真实案例还是编造案例，是所有经手的案例都“准”还是选择性传播，都是一个很大的疑问。而善于察言观色的业内人士，也常常借机谋利。对于他们自己而言，的确是一种通向财富大门的路径。但对于希望借看相有所求的人而言，则可能是一种灾难。

　　相术到底有多准，有人做过相关的实证研究。比如找出在某部位都有痔的人，分析综合他们的经历和命运，然后和相术所说对照，结论非常不乐观。

　　但是否能就此认为相术不准，也未必。毕竟历史人物如曾国藩等就对相术深有研究且实战效果很好。当然，曾国藩有相当的理学功夫，这给曾国藩的相术提供了很强的内功背景，远远不是走江湖的看相先生所能比拟。

　　结论是，分辨看相先生的真假，需要自己做足够的验证。亲自参与到看相先生的诸多案例中，并对比查证其中是否有宣传忽悠的水分。如果不这样，仅仅通过他人的简单介绍和相关故事营销传播，很可能免不了被忽悠的命运。

　　还有一种路径是自学，市面上相关相术书籍很多，如《麻衣神相》、《柳庄神相》、《冰鉴》、《月波洞中记》、《玉管照神局》、《太清神鉴》、《人伦大统赋》等等。

　　这些书处于自身营销传播的关系，相关故事多有神迹，姑且观之。

　　如：《麻衣神相》，相传为北宋的一位相术之人麻衣道人所撰。它的成书较早，是现存最早对人体相貌进行营销传播系统叙论的奇特的相术着作。《柳庄神相》相法由明朝袁珙所创，开创了女性相术研究的先河，堪称是与《麻衣神相》双峰并峙的营销传播经典之作，也是乾隆皇帝钦点的相术宝典。《冰鉴》在书店中有许多版本，结合种种案例剖析不胜枚举。作者曾国藩的相术功力神乎其神，又是离当代很近的人物，这让其相术有更多值得挖掘的地方。但相关书籍内容的确鱼龙混杂泥沙俱下，需要营销传播者仔细分辨。

　　整体而言，对于各类相术书籍的种种论述，对照周围的种种人事，加以参详验证即可。营销传播书籍里面关于不同面相的人的论述，本质上是结合书籍产生时期的时代背景与阶层结构，并不一定适用于当代，这点尤其必须加以注意，以免被误导。只有在自己对于相术也有相当了解的基础上，才能真正借用他力用好相术，不致于被任何看相先生营销传播的言语轻易引导。