净水器企业品牌营销发展的3大环节
时间：2013-07-17 11:00:11
来源：互联网
在整个净水器行业中，生产厂家就已经超过了三千家，各级代理商和分销商更是数以百万计，纵观自身行业和各行各业，要想在其中窥探出发展之道并不是一件难事。净水器行业的品牌营销发展必须把握好三大环节：第一、开发产品，注重消费者需求；第二、销售终端，坚持科学管理；第三、品牌营销心态，专精铸就成功。
自上世纪八十年代以来，中国净水器行业一直处于行业发展上升期，但不能否认，其在发展过程中，也积累了诸多问题，如产品研发能力差、品牌营销渠道单一、知名品牌少等。2012年恰逢净水器行业进入“大洗牌”阶段，导致一些企业倒闭、卖场关门、经销商离场等现象频出。市场竞争加剧现象不仅出现在净水器行业，电器、服装、食品饮料等行业也难逃此劫。由于电器、服装、食品饮料等行业在我国市场发展已久，有一定的适应对策，因此，部分企业还是能够在萧条的环境下取得良好收益。相比电器、服装、食品饮料等行业，净水器行业明显还不够成熟，在遇到困难之际，有必要借鉴这些成熟行业的品牌营销thldl.org.cn发展经验，择善而从，解决自身问题，进而获得持续发展的动力。
品牌营销一、开发产品：注重消费者需求
现在的净水器市场，产品不可谓不多，类型不可谓不丰富。从技术上说有微滤、超滤、纳滤、反渗透等；从风格上来说，有中式、美式、欧式、日韩式等，但真正能满足消费者需求的有多少呢？净水器行业必须改变“什么产品在市场畅销，大家就一哄而上”的产品开发策略，而应该深入市场调研，根据消费者的实际需求开发产品。目前，各净水器企业都在积极开发三、四线市场，甚至农村市场，这些地区的消费者更关注的还是净水器的实用性及高性价比。在不同市场领域，消费者对净水器的要求不一样。一线城市的消费者更看重净水器净水器代理的设计，材料是否环保等方面。而在农村市场，净水器除了满足饮用水需求，还需要有一定的价格优势。另外，农村消费者更青睐坚固耐用的净水器。此外，农村的80后、90后等新兴消费群体，大多在城市工作过，对现代家居生活有自己的理解，在购买净水器时不单单看产品的价格，外观、产品质量以及附加值也成为左右他们购买的重要因素。因此，净水器企业在产品开发上必须满足他们的各种特定需求。
品牌营销二、销售终端：坚持科学管理
终端渠道建设，对于一个企业实现品牌营销目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局，怎样科学管理终端渠道，是一门大学问。在这方面，成功者如“娃哈哈”，失败者如现在的“李宁”，都值得净水器企业好好研究，借鉴成功品牌营销经验，汲取失败教训。娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业，其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端品牌营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端，娃哈哈总裁宗庆后总结了两点：第一是合理分配厂、商之间的利益关系；第二是讲诚信。目前净水器行业有些企业为了占领更大的市场份额，忙目地增加店面；有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下，过多的门店不仅不能增加收益，相反还会给企业带来沉重的负担。因此，净水器企业应吸取教训，不要盲目扩张，提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外，净水器企业应加强对经销商的管理，以规避资金链断裂一类的风险，同时加强直营店的建设，掌握终端渠道的话语权。
品牌营销三、品牌营销心态：专精铸就成功
成功的企业之所以成功，是因为将所有的精力投入某一个领域，每天积累一点经验，日积月累成就伟业。而妄想“面面俱到”，缺乏核心竞争力，最终则会一事无成。前面提到的娃哈哈，在竞争激烈的市场屹立25年不倒。是什么让娃哈哈25年来，销量稳定上升，立于不败之地？专注是重点。25年来，我们可以看到哇哈哈的信念从未动摇，快速积累财富的虚拟经济他们视而不见，一心一意做产品、搞实业。
“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”在企业品牌营销发展中，我们需借鉴优秀企业以及行业的成功之道。
